('“生产鞋子就要加设备，谁出钱？又让人家出，人家就算想也不见得现在拿得出来哦，皮球才上市多久？”“这就是我们的机会，皮球的出货量一直在增长，已经有外地的商人来提货，这说明当初的培训和武松后面的监督都做得很到位。产品新颖质量又好，我们地业绩才能节节攀升，如果厂长愿意接这个单的话，我们可以用设备来换股权。”“这个厂才开工这么点时间，你就想吞掉人家了？考虑清楚了没？”“这个工厂从一开始的质量管理就是我们在负责，原料也是我们在提供，除了接受我们地条件，他们没有别的选择。”“可是人家厂长会答应？好歹也是自己辛苦开起来的厂，我们说吞就吞也不那么容易吧？”“我就没说一定要全吞。我们可以用设备来换，一点一点的吞，直到我们成为最大的股东。”“有计划了？”“不就是让他们多开几条生产线，把现在能上的橡胶制品线都上上，直到最后上轮胎线。他们现在在做皮球，下一步就让他们做鞋子，还得是大人小孩各种型号各种颜色的都生产，要是烧瓶那边原料供应能跟得上，就让他们再接着做橡胶手套。再要不。把我们现在的球拍胶皮线给搬那边去，我们的工人腾出来做别地。总之。就是要让他们不断的增加设备，资金紧张，却又因为投入巨大而舍不得放弃我们，到最后就只能接受我们的条件，由我们控股。”“都想清楚了，那就做呗，本来年底就需要新产品。”“对呀，年底两个月有三个重要节日，这可是商家一年当中最重要的大决战，我们怎么能够落于人后。”“可是这些东西都上不了台面啊，谁会在新年买套鞋啊？”“那就看你的了，你的广告要好好写啊，这是对你的一次考验。”“哈？不要给我压力啊，其实吧，我觉得再推出一款新钢笔还靠谱点，给笔头厂和笔杆厂施加点压力，让他们再开发点好东西。”唐僧伸出一根手指有节奏的左右摇了摇：“除非我们自己生产，靠买，永远买不到我们想要的东西。”“你不会是真地决定就靠套鞋来抢年底黄金期吧？！”霍冬觉得唐僧的这个决定好惊悚，这不是一个专业人士想得出的决定吧？“冬瓜，对自己要有信心，要相信自己能写出一个最好的广告，吸引顾客在新年期间来买我们的套鞋。”“要不我们打折促销好了，另外再搞一次赠品活动，只要顾客一次性买了多少钱的商品，我们就送一双套鞋，怎么样？买的越多，送的越多，尺码任选，就像太阳系的商场最常用地用购物小票换购物券地形式，我们现场换套鞋。”“看，冬瓜，我就说你聪明了，这主意不错，可是这个活动做多久才合适呢？我们的套鞋什么时候上市最好呢？”“那就看生产线什么时候能上了，现在离最近地那个什么圣诞节还有三个星期。”“那个来不及了。”“那就新年？或者母亲节？三个节日凑在一起，这么长的假期，人们肯定要走亲访友，在外面走一脚的泥水再到人家家去，有失礼节。嗯？！”霍冬突然一愣，细细一琢磨，哎，这有点意思嘿。“冬瓜，我果然没看错你，这个广告非你来写不可，好，收拾东西，我们先去开会，然后我们就出发。”唐僧端着自己的杯子先行出门。霍冬拿着自己的纸笔紧跟在后。第三卷 第64章 新年没有大餐有点心也好啊会议上，唐僧提出了套鞋计划，两位副厂长根本没想到这世上还会有这种东西，一时间拿不定主意，不知道要不要赞同。“你们不是不知道，橡胶是防水的东西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我们穿皮鞋走路一脚泥水，不说去拜访别的同行有失礼节，就算是下班回家，身后一串黑鞋印看着也不舒服，上了一天的班就够累了，何必再花费更多的时间在打扫卫生上面呢，天天刷鞋子很烦的。”唐僧循循善诱。“但是橡胶是种新材料，它的特性如何我们并不完全知道，不说这套鞋有没有市场，光是能不能做出一个样品我们……”外联厂长帕斯顿说道。“任何新东西的诞生都有一个过程，当年一块皮革还不是在制鞋匠的手中变成了皮鞋？没有尝试的话，谁又能一口咬定橡胶不能做成鞋子呢？再说了，橡胶既然能做成那么柔软的皮球，又为什么不能做鞋子呢？”唐僧微笑反问，不带一丝烟火气，反正不管他们什么意见，套鞋生产线一定要上。“可是这并不容易吧。”“要不这样吧，我们分三头行动，我一会儿去那边工厂看看他们的生产情况，帕斯顿去实验室让他们做一双样品出来，然后再通过我们的三家店做一次市场调查，看看我们现有的顾客们对套鞋有没有兴趣，要是有，我们接下来就上线，赶在新年上市。两个月三个重要节日，假期集中，市民都要走亲访友，穿一双沾着泥水的鞋子到人家家去是很失礼的行为，我们就以此为卖点。”“卖点？”营销学上的专业名词让副厂长和他们的秘书们大为困惑。“就是满足目标顾客的需求点。我相信没有哪个家庭妇女愿意天天清洁肮脏的鞋子，那么，比皮鞋更易清洁就是套鞋的最大特点。也就是她们的需求点。”“好吧，就算百姓感兴趣，但是，对于中上层的人来说，套鞋并不好搭配衣服，而普通百姓大多不会在乎这一点。我们地目标顾客是谁呢？”内政厂长博迪问道。“当然是不分阶级的所有人群。”“怎么让那些上层人士来买？就靠礼节这一个卖点？他们出入都坐马车。他们的鞋子很干净。”“他们不可能每次出门都坐马车。总要下地走路。女人不出门。男人也要出门。如果他们觉得套鞋不好配衣服。我们可以专门为他们设计一款套鞋。这不是什么不能解决地问题。”帕斯顿和博迪面面相觑。头靠头低声商量了一下。“厂长。你一定要上这条生产线？”“我觉得这是一个很好地想法。趁着现在还没人掌握制胶技术。我们就要抓紧时间生产一切能生产地东西。产品越多。风险越低。就算一种产品不受市场欢迎。我们还有其他产品能赚取利润。不会因为一种产品滞销而影响整个工厂地正常运转。”“但是。每开发一种新产品。都需要投入大笔地资金。工厂现在并没有开始盈利。又要再投钱。恐怕老板那边会很难通过。”“这个就要看我们地冬瓜小姐地了。请务必让老板抽空来一趟工厂。剩下地工作我来做。”“好的，我回去跟他说。”会议到此为止，大家各干各的事，唐僧带霍冬去橡胶制品代工厂视察工作，看看他们现在有没有能力开新的生产线。 ', ' ')
