('“果然很有缘分。”宁林有了对象，鲁盼儿也跟着高兴。别的先不论，今天如果没有张宁在，只自己和宁林两人，肯定会觉得很尴尬的。可是现在，有张宁笑嘻嘻地搭话，气氛还很不错。“鲁姐，前两天我在霓裳羽衣买了好几件衣服，都很喜欢——那时我还不知道你，刚刚宁林才告诉我——你准备开新店，也是卖衣服的吧？”“是的，还是卖衣服。”“可这地段不行呢，”张宁皱起了眉头，热忱地建议：“门外没有多少客流，周围也没形成做生意的圈子，不如再等等。”开新店是鲁盼儿思考很久的，就是现在她也没有十足的把握，可是还是决定把新店开在这里，因为她最终还是想要一家全新的店，依托于秀水街，却要超出秀水街，所以最终选到了秀水街旁。不过，别人的好心，她还是点点头，“谢谢你提醒我。”“其实我不大懂，就是乱说，”张宁笑了，“宁林说鲁姐最会做生意了——他就来找鲁姐谈生意的。”噢？原来宁林来谈生意？第236章 合作伙伴鲁盼儿与张宁说话时, 宁林默默地环视四周, 打量着店里的变化。先前的橱窗拆掉了, 整个店面全换了透明的大玻璃；新添了许多日光灯，如果打开的话灯光会将店铺里面照得雪亮；木匠们正在打人形木架，应该是为了展示服装的……他表面上与鲁盼儿不见面不联系, 但其实从没停止关注霓裳羽衣，早猜测到鲁姐又有了新的想法。当初鲁盼儿在秀水街一旁买店铺时, 宁林也买了两间——那时候的他, 一心想与鲁姐在一起, 然后把江南丝绸和霓裳羽衣合成一家铺子。当时的设想已经不可能实现了，但他从没后悔过买下这两间店，秀水街一定会扩大的, 新店铺一定会成为繁华热闹之地。不过, 他以为总要等上几年才能行。没想到鲁盼儿就要开新店了。她不知道在这样的地方开店，生意不会好的吗？刚刚张宁的问话，正是他授意的, 虽然没有问出结果, 但宁林还是听出了鲁盼儿的信心。这正与宁林思考几天得出的结论一致。鲁盼儿一定有办法的——要知道，她对服装有着非常敏锐的感觉, 做出的衣服一向特别受欢迎。宁林不想放过这个机会。经过这段时间的沉淀，宁林虽然没有完全放下鲁盼儿, 但是他已经接受了堂姐夫的亲戚帮忙介绍的对象张宁, 这个女孩无论个人、家庭条件都很好, 又会做生意, 完全符合自己的要求，最重要的是，她特别喜欢自己。宁林决定走出过去的困局。不管怎么样，生意总还是最重要的。既然张宁已经替自己将该说的都说过了，宁林便笑着问：“鲁姐最近准备采购丝绸吧？”虽然是问话，但语气里却带着几分笃定，“如果都在江南丝绸买的话，我会给出最低的价格。”“你怎么知道？”鲁盼儿设计的新式旗袍还没有大量生产，一切都在保密中。“很容易，”宁林一笑，“最近霓裳羽衣的刘实取货的量虽然增加的不多，但却将所有的花样都选了个遍，很显然是在试验新服装；再有，店铺重新装修，说明要有大的变动。”仅仅两件事，宁林就猜出了自己的打算。鲁盼儿很佩服，“你的心思还真细致……不错，我是要多买些丝绸。”其实鲁盼儿不只是要买丝绸成品，还想订制一批特定图案的丝绸。就在前几天，她已经画出了图样。除了江南丝绸，秀水街还有几家店来自南方的丝绸厂，鲁盼儿询问了几家，只是还没有决定。“我们店的丝绸是最好的。”宁林仿佛能看穿她的的心思一般，“我也会报出最优惠的价格，鲁姐如果有什么特别的要求，也只管提出，江南丝绸总能做得比别家好。”“最好的服装应该用最好的丝绸，最好的丝绸，也应该供给最好的服装厂。”“我们会成为最好的合作伙伴。”这个提议，鲁盼儿还是愿意接受的。平心而论，江南丝绸无论质量、还是花色，都是一流的，现在宁林重新给自己的价格，也相当优惠。于是，鲁盼儿拿出几张图样，“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗？”张宁伸出手按过去，翻了翻，“好漂亮呀！”又交给宁林，“我们丝绸厂能织出来吗？”宁林接过来仔细看看，“可以，订制的丝绸价格要提高百分之八，预收百分之三十的订金。”因为只能用于专门的服装厂，特定的图案都会提高价格，收取一定的订金，各家都是如此，不过，每家的比例又不同。先前鲁盼儿在秀水街问过，多半是价格提高百分之五，订金百分之五十左右，宁林正好与他们相反。她就笑了，“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”“秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了？”看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此，最近的投入很大，鲁盼儿手头很紧，将家里的钱都拿了出来，“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好，衣服卖不出去，还不出货款，不如这样：价格提百分之十，但订金也只有百分之十。”专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”价格提了百分之十，岂止是小钱？但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”“那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”“好。”“我们签订正式的合同吧。”鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。这一次她亦有心做得正式些，不想宁林又抢到了前面。看来宁老板不但用心琢磨生意，也把自己的心思摸得很透，鲁盼儿一笑，“我去准备纸笔。”“我带来了。”宁老板就在现场写了一份合同，把所有的约定都写得清清楚楚，明明白白。鲁盼儿看过，自忖未必能做到，将心里原本对宁林有些幼稚冲动的印象彻底抹掉，江南丝绸不愧在秀水街做得最大最火，宁老板绝对是个不可觑的人呐！ ', ' ')
