('今天是夏渺渺第一次做展会，业务不熟悉，所以肯定做不过那两女孩。但好在来参加这展会的人也挺多，总有一两条漏网之鱼，沉下心来夏渺渺倒也做成了几笔。她算了一算，居然卖出去了5个，也有50欧元了。而现在，一天的时间才过去4个小时！夏渺渺心里多多少少有点小得意，看来她也是个天才，无师自通。为了准确无误地记录大家卖掉了多少，宣姐拿来一张纸做记录，到快结束的时候，夏渺渺瞥了一眼，本想看看自己做成了多少笔，感受一下成就，却一眼瞥到了她们俩的战绩。夏渺渺一下子就倍受打击。还以为自己一天做成八笔，赚了近80欧元，已经算是很不错了。但一看那两人，一个做了20笔，一个做了15笔，简直甩她两条横马路，顿时觉得气馁。更郁闷的是，卖了那么多，瑞红还在那边抱怨，今天生意不怎么好。夏渺渺忍不住问，“不怎么好，就赚了近200欧元，那要是好的话……一天能赚多少？”听她问出这小白的问题，瑞红扫了她一眼，不以为然地打了一个哈欠，“我最高纪录一天赚了800，3天2000。”夏渺渺咋舌。脑袋中那个声音又回来了，遍地是黄金，遍地是黄金，遍地是黄金！毫无疑问，瑞红的这句话刺激了她的大脑，给了她无限希望。虽然做导游带旅行团的赚头也不小，但风险太大，那简直是拿生命在奋斗，而且一天的工作时间也委实太长了。相比之下，这个做展会的工作，同样是到处跑，却要轻松不少。夏渺渺像是突然想到了什么，问，“那最差的展会呢？有没有那种一件也卖不出去的？”“一件也没卖出去的到没有，不过确实有特别差的。”“一共卖了多少？”“最惨的一次，我想想，是在曼海姆，一天才卖出去了3个，3天赚了不到100块钱。”夏渺渺心里一顿盘算，觉得最差也在接受范围内，她说，“我最惨的时候，是在中餐馆打工，一天干12个小时，只赚了20欧元。”这是一个心理战术，叫做哀兵必胜。果然，听她这么一说，瑞红就投来了同情的目光，拍着她肩膀安慰，“这你放心，做这一行，只有极个别的展会不怎么好，才会出现三天下来才赚一百的事发生。一般来说，像今天这样的展会，是比较平常的，一天赚个100到200是没问题的。”夏渺渺拍马屁，“那是你和宣姐做的好。像我就不行，今天忙乎了一天，才卖出去8个。”瑞红，“第一天就能卖8个也算不错的了，我第一次上手，一天还没卖出去一个。连吃饭的钱都没有，真是惨就一个字。”“不过好在你现在也熬出头了。”夏渺渺停顿了一下又问，“也不知道需要多久，才能像你这样。”瑞红被她捧得有些飘飘然，就像一个前辈似的传授起经验，“做这一行其实没有技术，就是靠脸皮。说实话，这些玩意儿，可买可不买。你要是撒一下娇，发一个嗲，再多说一些好话，客人们就掏钱了。所以你脸皮一定得厚，不是说，无奸不商？想让人乖乖掏钱出来，就要使诈。”瑞红说的这些道理，夏渺渺都懂，但关键是要怎么使诈？瑞红是个自来熟的人，这话匣子一旦打开，就收不拢了，见夏渺渺一脸迷茫，又道，“你不能光给客户按摩，你还得给他们讲这按摩器的好处。”“有什么好处，不就是让人舒爽吗？”瑞红白了她一眼，“你还是图样图森破。这按摩器可是浑身是宝。按摩头皮的时候，就是去头痛，去头屑，增发，改善记忆力。按摩脸上皮肤的时候，那就是帮助抗皱，抗氧化，增加新陈代谢。按摩肚子的时候，那就是帮助肠胃蠕动，减少脂肪层，防止便秘。按按摩胳膊和腿的时候，那就是帮助缓解肌肉酸痛，预防关节炎，风湿，肌肉萎缩……”她一连说了十几个优点，跟连环炮弹似的，夏渺渺被她连番轰炸，听得一愣一愣的。觉得自己手里这跟不是按摩器，而是观世音菩萨净水瓶里插着的那根拂柳，轻轻一碰，药到病除。“外国人都很认真，你这么忽悠他们，他们不会告你吧！”“告我，告我啥。我又没说谎，只是说预防又没说根治，预防这种事，可就是两张嘴皮子一说，随你吹了。”境界，这就是一个境界。真是天下何处无厚黑学的高手。展会结束后，三人在外面一人吃了一个天价土耳其大饼，塞饱肚子回家。六点钟吃完饭，回到家9点，基本是洗了就睡。大概是真累了，夏渺渺一觉睡天亮。今天，房东大伯没时间送她们，于是宣姐就喊了一辆出租车。这前不靠村，后不着店的，出租车能摸准位置找到山上，也委实是一个奇迹。出租车将他们送到车站，然后三人一起坐火车，换汽车地赶到展会。展会开始后，夏渺渺就留了一个心眼，她仔细观察了宣姐和瑞红招呼客人的方式。夏渺渺挺聪明，一学就会，不过她还是缺少经验和火候。像宣姐，这是练就了一双火眼金静，和客人寒暄几句后，就能看出这个客人会不会掏钱。夏渺渺研究了一上午，得出一个结论，光吹得天花乱坠还不够，要观察客人的属性和他们的表情。比如一些打扮很时尚的女人，你和她们说按摩器能够预防关节炎，这基本没用。但是，要是你说，用按摩器上的红外线来按摩脸，可以消除皱纹，增加新陈代谢，那她们的兴趣立即就来了。而且，其实客户愿不愿意买，感不感兴趣都显示在他们的脸上。如果，在你解释功能的时候，他们听得很认真，甚至还提问，那多半是会买的。如果她们只是敷衍或者出于礼貌听你讲话，就会显得神不守舍。等你一口气停顿的时候，他们基本就站起来走了，这种情况下，这套说辞也不用从头说到底，差不多点敷衍一下，就可以寻找下一个目标了。其实，这只是销售的入门，低级的很。不过，夏渺渺很高兴，这也算是一个新技能，被她get到了。站一天下来，嗓子都嘶哑了，瑞红对渺渺道，“你这样不行啊。你得用假声，假声知道吗？就是像唱歌这样。不然，太伤声带了。”夏渺渺点点头，不是她不想说话，是她说不出话了。见状，宣姐掏出口袋里的金嗓子，扔给她，“这个东西我常备，虽然没什么大用，但总比没有好。”夏渺渺感激地笑了一下。今天是星期六，参展的人不少，来了个小高.潮。到快结束的时候，夏渺渺一数，居然卖掉了15个。当然，和这两位前辈还是不能比。含了一个晚上的金嗓子，连睡觉前都含在嘴里，把宣姐给他的一整盒都吃完了，可嗓子还是哑哑的，这公鸭般的嗓子，连自己都听不下去。 ', ' ')
