('但是冷库开在那，冰棍这种用点自来水跟糖精就能做出无限量的东西，是能无限量供应的，私营小老板想批点冰棍不用走关系也能带走。一走进办公区域，里面凉快好多，厂区跟办公区在一处没隔多远，生产线上正忙碌着的女工们正把加工好的冰棍装箱，路上送冰棍的就是用这种泡沫箱子，如果天气太热外面还包一床小被子，保温做的好能保一天。这会儿满大街兜售白冰棒和绿豆冰棒的，就是挂着这种泡沫箱。唐小丽没多看，跟着秦香梅进了她的办公室，对方倒了杯水给她，语气比刚才和善了很多。“我得先问问你店里的销量，少的话你直接找供销社的批发部更合适，我们厂里一个月至少要保销这个数。”秦香梅比了个手指，是一个“一”字。接着说：“起码一个月要卖掉一万只产品，你能卖？”唐小丽问：“就一个产品，还是能卖给我的所有产品？”秦香梅：“白冰棒，绿豆冰棒，赤豆冰棒，冰袋这四种。”这几种也都是没有奶油成本的，造的甜味也都是糖精，产量无限大，厂里对外批发就只限了量并不用批条子，换做冰砖、雪糕这种奶制品，就需要提供资质，找上面的领导批条子，一来二去的很费劲，在这会儿私营小店基本都拿不到。唐小丽问：“价格呢？”秦香梅：“白冰棒跟冰袋都是两分钱，绿豆和赤豆冰棒三分。”这价格，差不多是外面零售价格的一半，放在火车站能多卖一分钱，一到夏天冰袋这些非常好卖，就火车站这人流，一天卖个三五百肯定不在话下。唐小丽爽快的答应下来：“一万支没什么问题，就是想问问你们能不能直接出厂送我那，或者我自己来取，我店里用的是泡沫箱，不具备制冷功能，路上要是耽搁了，到我店里化了可就不好卖了。”“行，你自己来拿就要排队，直接从冻库拉走最好，中间不耽搁保冰。”秦香梅那边也没什么问题。自己来拉，什么时候来都行。这会儿厂里办事效率低，秦香梅去找办公室草拟销售协议，唐小丽就在旁边等着，时不时看上一眼工人们工作的区域。车间里跟冻库离得不远，进进出出的工人都挺忙碌的。这会儿天已经热了起来，但冻库里面的人还穿着大棉袄子，就车间里面能借点冷气，看着都特别冷。穿越回来，再看看不那么现代化的厂房，像是隔着几辈子的感觉一样。唐小丽小时候就特别羡慕国营冰场工作的人，是不是冰棍儿管饱，事实上在里面干活，天天都在跟这些东西打交道，还真不一定有心情偷吃呢。等了大概半小时，秦香梅拿着几张纸过来。“咱们先说好，要交保证金的，一个月200，能超不能少，要是销量达不到就从这里面扣。”“行。”“你得去财务科交钱的啊。”秦香梅好心提醒：“我看你们这种小店也不容易，所以给你争取保底两百，要是卖绿豆棒冰，就还不到一万，你自己想清楚。”什么小门面啊，一个月能卖一万。好多小店老板都是组团过来批发，来了还要讨价还价，一个单子分好几个人提货，厂里特别不待见这种小老板。但一个月两三百，十个就是两三千，这笔费用对于厂里不是小钱。况且卖给这些人的都是成本很低的产品，厂里面就靠着这一部分发福利，每年光卖冰棍的钱都不是一笔小数目，因此听唐小丽提要求的时候秦香梅心里也咯噔了一下。生怕是十家八家凑单过来提货，又麻烦又容易出错。结果人家直接豪气的说，要自己来厂里提。一天三百多支，自己来厂里提。好吧。双方签完字，唐小丽就去财务科交了保证金，回来看见秦香梅还在一言难尽的看着她。怎么咂么出来同情的味道来了呢？唐小丽顺便多问了一嘴：“咱们厂还卖不卖冰渣子啊......”秦香梅：“冰什么渣子？”唐小丽指着冻库那么大的位置，这里面进去得零下三四十度呢：“就那冻库里面啊，您要是放一桶水进去，是不是没小半天就冻住了，我在想冰库也没塞满啊，空的地方你们能搞点大冰块，或者卖冰渣子，也能挣钱不是？”唐小丽又说：“那冻点冰块，拿出去卖大冰块，就问问你们卖不卖这种冰渣子，我们这种小店没有冰箱，要是有这种冰渣子可以冰点冷饮拿来卖，还能做点冰沙吃呢......”这方法，还真没人想过，一到夏天光做冷饮了，其实做冰块更赚钱啊。 ', ' ')
