('这还是她对商场专柜客流量的分析算出来的。现在只能说明，她对市场的了解还是不够深刻。虽然鞋子卖得很惊喜，但是苏楠也认识到了自己的一些短板。除了拥有一些超前的想法和眼界之外，她对现在的这个市场，包括顾客的需求，了解的不够深刻。如果自己下一次判断失误，可能就要亏。所以除了设计之外，她平时一定要多了解市场变化，要学会观察市场。下午，慕名而来的人还挺多。这种买了新鞋，又是个新款式的，自然要穿出去给身边的人显摆一下。这一打听，知道是限量的，好多断码了。自然也就来了。所以苏楠这边下午好些是老顾客带新顾客过来的。江玉兰没当过商场服务员，所以就学苏楠那样，对客人们很客气，服务周到。甚至还蹲下来帮一位孕妇穿鞋。把人孕妇感动得当场就买了一双小白鞋。其他商场售货员看着这边，只觉得一天的瓜子都不够磕了。就没见过这样卖东西的。她们庆幸自己是国营单位服务员，不用干这些活。别说他们了，就连商场鞋服专区的陶经理过来考察情况，看到这个场景，也是目瞪口呆。他是真没办法拉下这个脸面对顾客这样。更没有办法让自己手下的售货员这么干。以前买东西，都是人家找上门，求着来买的。还要提前打招呼，甚至还要找关系，才能留下一些稀罕货。就连现在也是一样的，是有一些滞销品，但是如果是大城市来的好货，那也是要提前打招呼的。陶经理真的难以想象还有这样给人当售货员的。但是看到那些顾客们热情付钱的样子，他心里有一些触动。当然，只是一点点。忙了一下午，苏楠他们腰酸背痛。收场子，清点货物的时候，这一天，竟然卖出了将近一百双鞋子。主要是小白鞋，这个鞋子真是好卖。价钱相对便宜，受众更广。苏楠设计的鞋底还特别柔软。基本上试穿就拿走了。江玉兰道，”江铃穿上这小白鞋去学校走了一圈，人家羡慕坏了。她别提多嘚瑟了。”想起女儿骄傲的笑容，江玉兰心里说不出的心酸。作为母亲，她从来没有让孩子骄傲过。苏楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。”江玉兰道，“什么方向？”“鞋服设计，我以后还是要以休闲鞋为主。这种鞋子受众面广，另外就是成本相对低。对于我们这种刚创业的人来说，这种比较合适。”至于真皮皮鞋，苏楠以后会减少这方面的设计。成本太高了。而且随着以后的需求大，真皮会越来越贵。她也想先专门做一个品牌，一种鞋子做到极致。以后有了钱，再开展其他鞋类品种品牌。第二天，刘姐就在办公室里感慨苏楠那鞋子的生意多火爆。林主任喝着茶，道，“真的好？”“真好，我昨天帮了半天忙，累坏了。”甘乐道，“都蹲在地上给人穿鞋了，当然生意好。”刘姐：“……”昨天苏楠是给人蹲下穿鞋来着，她做不出来，就只帮忙递鞋子。甘乐道，“所以这鞋子卖的好不好，还要看后期人家回去穿了，会不会找商场那边反馈情况。”当初她那鞋子就是的，买了鞋子的客户回家之后没两天就来找商场反馈情况了。所以百货商场退了那批鞋子。林主任道，“那就先看看吧，这不是才第一天吗？投机取巧是不可行的。年轻人心思是多，但是最后还是要看手里的真本事。”作者有话说：么么哒第61章 ◎苏设计师◎第二天苏楠就没让江玉兰过来了, 工作日，食堂那边也得有人。商场开门, 她就在摊子前面的红牌牌上面写上了还剩下哪些鞋码。又开始细心的整理鞋架。她并不担心今天的鞋子生意不如昨天。已经卖出去三分之一了, 后面慢慢卖，她也不着急。甭管是好，还是不好, 这对于她来说，都是宝贵的经验。苏楠挺喜欢这种事情的, 上辈子她也开过店, 那会儿真的是样样都是请专业的人来做。她觉得那就是做生意了。因为认识的富太太们都是这么干的。真的自己什么事情都亲力亲为之后, 苏楠才发现，自己上辈子所谓的生意失败也是有原因的。她因为周家人几句话就放弃那生意, 也是因为她没有这样亲力亲为，所以也没底气。也就轻言放弃了。如果换做是现在，谁想让她放弃自己的梦想, 放弃食堂, 那都是不可能的。她花费了太多的时间和精力了。其中苦与乐对她来说都很珍贵。苏楠这边收拾的时候，旁边的售货员也在唠嗑，“哎，你们猜猜, 她今天生意能有昨天好吗？”“不能吧, 第一天呢。”“没准儿能, 不过好多断码了。好些人也买不了。”“反正我真的做不来那些。”有个售货员嗑着瓜子道。作为百货商场的售货员, 自从坐上这个位置之后，她在家里亲戚朋友, 邻里之间那地位就直线上升。谁见了她的面就得笑着打招呼。全家人凭着她的这个工作, 生活水平和社交地位直线上升。她可是百货商场售货员, 谁家想买个啥好货，那都是得找她帮忙内部调货的。而且要是货柜上的东西卖不出去，那只能说这家厂生产的东西不行，和咱可没关系。干啥要让自己弯腰哈背？反正售货员们不理解苏楠这种销售模式。也不知道这种模式对于顾客的吸引力。开门没一会儿，就有老顾客带着新顾客来了。也有新顾客慕名而来。甚至还有人趁着上班时间，偷偷摸过来买双鞋就走了。不过也有无奈的地方，那就是苏楠的鞋码渐渐开始断货了。好几个顾客来问之后，知道断码了，多次询问苏楠能不能补货之后，就走了。还有个顾客咬咬牙，愣是把苏楠的样鞋都给买走了。她走了几家商场，最后发现还真有这一家商场有卖的。真的是限量版的。苏楠给她打了个折扣。毕竟这样鞋也是准备最后一天打折扣卖出去的。陶经理第二天也来观察了，发现苏楠这边客流量竟然还是很大。那么一个小摊位，从早上到下午，人都没停过。总有人坐在那里试穿鞋子。试穿的人还没买单，又有人新人来了。然后他发现那个苏楠闲着的时候还教看鞋子的人系鞋带。一个鞋带系出十种花样。系着系着，又有人买了。不过陶经理也发现了，苏楠这摊位确实带动了一点人。人数虽然不多。但是确实比平时工作日的时候，人要多那么一点点。都是朋友介绍过来买苏楠鞋子。苏楠原本是在这里租十天的摊位的。结果一共才卖了四天就卖光了。连样鞋都被人家提前定了，最后一天过来打折拎走了。 ', ' ')
