('去第二家佳好旺超市的时候，茶水是过了两三分钟送来的。准备需要时间，陆有希理解。并且佳好旺的待客是在礼貌的范围内。但是这里，两人等了十分钟，都未见有人进来理过他们。到第十五分钟，陆有希关掉计时器，对村长说：“叔，咱们走吧。”“好。”村长应了一声，随陆有希一同起身。却在两人刚刚起身的时候，会议室的门打开。程总带着他的助理，还有另外一个人一起进来会议室。见陆有希和村长正站着，程总一脸意外的问：“二位这是要去哪儿？”陆有希淡笑道：“我们以为程总没时间见我们，正打算约下次的时间。”“实在是对不住，被一点儿事情绊住了。”程总随意找了个借口道，“来晚了实在是抱歉，二位还要离开吗？”“程总既然来了，那我们再走肯定就不合适了。”陆有希淡淡说道，“毕竟我们也是来都来了。”来都来了，就听听你说什么。程总没想到陆有希这小姑娘脾气倒是挺大。随即便想，陆有希果然是年轻，又初入商场，气性大，做不到能屈能伸。他这才晚来了一会儿，瞧陆有希和那方总，都挂脸了。程总确实没把陆有希和村长当回事儿。听到助理说他们来了之后，仍旧先把手头的工作处理了一下，又打了一通工作电话，才过来的。别看和兴米最近名气挺大，他也确实听到下头各地超市的反馈，说这两天去超市打听有没有和兴米在卖，得到否定的回答，便又问有没有可能上架销售的客人有不少。但这种事以前也发生过，都是一时的热度。热度在的时候给人一种烈火烹油般的热闹。但热度一过，便又回到以前无人问津的冷意。所以当底下同事提议再联系一下和兴米的时候，程总虽然同意了，但是给出了一个很低的进价。对方同意，合作继续。对方不同意，合作就罢。程总没把和兴米看在眼里。程总的态度，也让公司上下对和兴米都不怎么看重。因此，陆有希和村长刚刚过来，也没有表现出任何最起码得尊重。现成的刚刚蒸好的米饭，在真心超市那便已经分了大半。剩下的陆有希便让陆振国带回去了。不然让人看见她给客户吃上一个公司吃剩下的，可不好。第二家公司，陆有希根据对方所表现出的态度，给了对方一袋大米，让他们自己有空自己蒸来试吃。而此时，两袋大米正在陆有希的脚边放着，但陆有希并没有着急给出去。而是先跟程总谈。“陆总，我很欣赏你年纪轻轻，还不忘家乡，帮助家乡卖米的举动。”程总说道，“我们超市对于引进的品牌产品，都是要经过严格的挑选，各种质检报告也都要有。”“你们和兴米在这方面……”“我们和兴米的各种证书都是齐全的。”陆有希说道，“既然有心争取进超市售卖，我们自然要一万个小心。不能坑了超市，不能害了消费者，也不能砸了我们和兴米的招牌。”陆有希带来了报告和证书原件。“这些都是原件，贵公司若是需要，我们也可提供复印件。”陆有希说道。“陆总做事细心。”程总淡淡的说道，“这些是没问题了，但因为和兴米是新品牌，进了超市，我们超市给和兴米宣传，以及给和兴米上我们的货架，其实都是担负着一定的风险的。所以在合作初期，我们希望和兴米能够给我们一定程度的让利。”程总转头看看助理。助理拿出一份文件来给陆有希。“这是我们这边的要求。”程总说道。陆有希看了眼。“程总，这价格确实不太合适。你们把进价压得这么低，售价也不高，还要求我们给你们让三成利。临期还未销售出去的部分需要我们自己回收，这一条条，没有一条是对我们有利的。”“可以说，佳悦兴在其中不需要负担任何风险，还只提供粮油区角落里的货架，让消费者无法很明了的看到我们的产品。”陆有希说道，“都说赔本赚吆喝，贵公司是让我们赔了本，也赚不了吆喝啊。”“陆总，咱们这只是初期合作嘛。”程总笑着说道，“我们佳悦兴自有一套标准，只要和兴米的销售标准到了，我们就会给和兴米挪货架位置，在那个货架上，再次达到更高的标准，我们还能给和兴米挪。”“到时候，和兴米的销量和名气都上去了，咱们还可以修改合作的条款。这些都是可以有弹性浮动的。”程总真把陆有希当成一个什么都不懂，只怀揣一腔抱负与赤诚的生意小白了。陆有希从脚边拿出一袋和兴米放到桌上，“程总，这是我们带来的样品，您若是有空，可以让同事测评一下，我们和兴米到底是什么水准。”“我们已经测过了，不只是我们内部的人，更有专业人士进行测评，是可以跟十里香不相上下的水准。这样的水平，您给定这个售价，实在是不合适。”第437章 没真想拿走啊程总又给助理使了个眼色，助理将米收下。程总才笑呵呵地说：“你放心，我们一定会测评的。只是我们部门需要测的食品实在是太多了，要按顺序测评，也不能给和兴米插队。毕竟和兴米着急，人家其他品牌也着急不是？”“所以测评结果，可能要等一等了。”程总说道，“陆总，我刚刚已经把我们的理由说了，你也不要让我们为难。我们超市上架售卖和兴米，确实是带着风险的。”“这个售价，是我们研究过，能够最大限度的降低风险，又不至于让我们吃亏的。”“程总，是不至于让你们吃亏，可是吃亏的是我们啊。”陆有希寸步不让，“咱们双方是合作，总得对双方都有利才行吧？”“那你们心目中的定价是什么样子的？”程总随口问道。陆有希报出了给前两家相同的进价和建议零售价。建议零售价，只是她给的一个建议。具体在超市要卖多少钱，那就是超市说的算了。中间的差价都是超市赚的。程总听到价格后，突然笑了，笑容里带着掩不住的嘲讽与不屑。陆有希怎么敢开这么高的价格？她以为和兴米是谁？“陆总，这个价格，我们肯定是不会答应的。”程总笑容消失，态度强硬起来，“就我刚刚提出的那些条件，你们能答应，咱们合作愉快，你们要是不答应，那咱们以后有机会再合作吧。”“既然如此，那咱们只能以后有机会合作了。”陆有希起身，淡淡的说道。村长跟着起身，与陆有希一同往外走，还不忘拎走剩下的那袋大米。村长忍不住又看看被助理拿走，此时正被放在助理脚边的那袋大米，不由心疼起来。 ', ' ')
