('随信他也将其中一小罐的豌豆甜酒让人一并捎带上，以示他此番北方一行当真没有白跑。这也算是另一种形式上的报平安了。在第二日交代完了信与酒都送往何处后，戏志才这才算是放下了一件心事，又因今日为五日上工之后的休沐，干脆慢慢踱着步子行在了这乐平县城的街头。这县城之中的房屋与他来时无异，只在屋顶与屋下积了一层皓白而已，但他目中所见，与他印象之中的乡镇冬日景象，多少有些不同。往日寒冬，人多于屋中瑟缩，只求这严寒季节早日过去，也好让他们有出门的机会。但正如此前乔琰与他所说的那样，经由过改良的楮皮衣，被乔琰以一件二十枚五铢钱的价格朝着县中兜售，恰是任何一户都能在这个时候拿得出来，也愿意拿出来的价码。楮皮衣也以其效用证明了它着实是物超所值之物。物资越是匮乏，此等倾向于实用的东西也就越能让所做出的改变清晰可见。此刻呈现在戏志才眼前的就是这样的情况。在麻衣之下垫上一层楮皮衣，便能大大缓解寒风灌体的苦楚，对过惯了苦日子的底层百姓来说，这就已经足够了。起码在这层庇护之下，他们能在这会儿走上街头，清扫屋前的积雪之后爬上房顶继续清扫屋顶上的积雪。甚至在这清理积雪的工作之余，还能跟邻人交谈两句，而不是如此前那般，仓促行动后重新躲回屋内。光是一件楮皮衣并不足以让人的生活质量发生翻天覆地的改变，倘若非要说的话，应该说是精神面貌的改善。这对天灾无情、汉室无能处境下的领地，实有至关重要的作用。戏志才刚想到这里，忽见陆苑疾步朝着县衙方向而去，不由又分了些注意力过去。按理来说今日乃是休沐，陆苑身为谒者也该当休息才对，但从她的表现来看明摆着是乔琰对她有所指派。显而易见是有什么情况，让乔琰决定了有事要今日安排下去。若非要说今日有什么特别的话，大约是昨日晚些时候，县中的居民所需的楮皮衣在那些个黑山劳改队也领到了工钱后，以更快的速度完成了最后一批的制作。对县民来说，一件楮皮衣已经足够他们穿过整个冬日了，即便不慎弄破了，也大可以按照类似缝补衣服的方式对其做出修整。这也便意味着，乐平县内的市场已经完全饱和了。戏志才抬头看了看天色。今日恰是雪停初霁的时候，实是个少有的晴朗时节，若在此时出门自然是个好选择。看来乔侯要试试拓展市场了。陆苑踏足进乔琰的书房之时，见到的正是她端详着挂于墙上的楮皮衣的景象。听到陆苑得到准允后推门而入的动静，乔琰并未回头，只是开口问道：“我有意给此物于县外寻些买主，你觉得如何？”陆苑斟酌一番，回道：“乔侯初来此地，至今满打满算也不过是四个月，于冬季倾销防寒之物的确从情理上说来无妨，却也难免将手伸到了别人的地盘上，那么乔侯想做的大约还是于乐平之外的本地人士中寻个大买主，只是略有些不同于先前的酒业一锤子买卖？”乔琰回头朝着她投来了赞许一眼，“那么要你看来，我此番应当寻找哪一位买主？”陆苑回道：“平衡之道，中央如是，地方亦如是，上一次乔侯因另有所图而选了晋阳王氏，如今倒不妨选择唐氏。”因那补料发酵之法作用于流程，而并不体现在外，晋阳王氏又将这改良之法牢牢捏在手中，唐氏可没法从中窥探到要诀，便也必然在这几月之中的酒业买卖上处在下风状态。故而此刻寻上门去，也就更有了雪中送炭的效果。“正是如此，”乔琰说道，“既然都是在并州地界上混的，我们总不能厚此薄彼，此前给王氏送了这样一份厚礼，自然也得给唐氏补上一份。不过……”“为人忌讳两头都想要得利讨好，在经商之道上也是如此。”“乔侯的意思是，换一个身份去跟唐氏打交道？”陆苑问道。“不。”乔琰回答得很果断。“这世上没有不透风的墙，太原与乐平也不过是几座山之隔而已，若恰好往来此地一见，根本瞒不住什么，更加之东西往来也难免于交易达成后频频可见，这世上也并不只有我们是聪明人。”“所以这事情要摊开来说。”她踱步走到了桌前，陆苑在她的示意之下靠近过来，正见桌上放着三枚棋子。居中正是她今日书法练笔所写的一个“稳”字。乔琰伸手指向了两枚贴近的，说道：“唐氏这些年间因族人外迁而衰微，难道以王氏的本领当真不能将其尽数吞掉吗？”陆苑看着乔琰的举动若有所思，“吞自然是能吞的，但世家之间虽有竞争，也有姻亲，更要凡事留一些余地。”这样说来，她好像隐约明白乔琰的意思了。“你既为乐平谒者便也代表我的立场，故而此事我想托你去办。”乔琰说道，“你先去见王扬。”“在见到这位王氏家主后你便与他提及，我想请他做个中介，与唐氏做一笔买卖。”能买得起酒的，大多在这冬日也不至于需要靠着楮皮衣防风，这二者之间的市场即便有重叠，却也不多。既不是彼此侵占的关系，那也可以图个共赢。陆苑品出了乔琰话中的意思，回道：“若真如乔侯这法子，那对王氏来说，便是乔侯平白送了他们一个和唐氏之间交好的由头，对外便可说，有人研制出了这楮皮衣，因王氏势大，找上门去寻求合作，为图尽快将此等活命之物遍布四方，然而王氏厚道，不愿继续对唐氏围追堵截，故而将人领去了唐氏。”这才是乐平能从中隐身的法子。因义而让利，在如今所处时代的价值观中，正是就该当被大肆宣扬的东西。那么最开始的这个研制之人，便也未必要为人所知了。当然，这也并不妨碍乐平因手底下的人对楮皮衣的制作更有经验，成为一个合格的加工场地。在没有对外倾销的路子和要减少进一步出头的稳健发展格局下，这便是最好的状态。何况，王氏当真让了利吗？唐氏必然对其心怀感激而给出其他条件作为交换。而乐平的利，也必定会比直接找到唐氏所收获的更多，因为王氏一定会协助调整利益的分成，让唐氏适当减少在其中的牟利。陆苑本就出自世家，如何会看不懂个中玄机？而要从这两家之间的隐晦关系着手，拿捏清楚这个商量交易的尺度，也确实是由她去做最为合适。在确认自己已经完全领会到了乔琰的意图后，她果断应下了这个差事。乔琰所给的这份差事，已着实可以称为重托了。 ', ' ')
