('偶尔一次，还是可以的, 更何况现在是看在钱的份上。陈颂蕴：“那我直接到颐和园是吗？”余清音：“不用, 你直接到西门, 我去接你。”两个人又沟通好若干细节, 挂掉电话后彼此都很满意。余清音的潜力股名单上，陈颂蕴的名字后面暂时打个问号。好在她还有别的候选人，马不停蹄对接下一位——中文系的大三学姐赵琦。说起赵琦这个人，就不得不先提余景洪。自打暑假从西藏骑行回来，余景洪就沉浸在自行车的世界里无法自拔。他跟几个同学成立了俱乐部之后，每周都举办各种各样的户外活动，参加的人不局限于理工的学子，范围还逐渐扩大。队伍壮大到B大，常客之一就是赵琦，两个人的关系处得不错。兄妹俩一起吃饭的时候，余景洪还特意提赵琦的名字，说：“都是一个学校的，你们没准认识。”也不看看一个学校有多大，余清音连本系的人都不能认个囫囵，更何况是不同届的学姐。但考虑到堂哥这种死直男很少对别的女生欣赏，她还是生出一些好奇。余景洪向来很愿意把自己的朋友介绍给堂妹，或者说从小到大他们的交友圈就有一半是重合的，当即给两人牵了线，会面地点选在B大食堂。吃过一顿饭，大家就算是认识了，偶尔在学校见面会停下来聊几句。但论及要签约之类的，是个人都会变得谨慎。赵琦和陈颂蕴不一样。她性格外向，热爱一切户外运动，晒着小麦色的皮肤，剪着利落的短发，善于和人打交道，做事心中自有计较。因此余清音联系她的时候，她也没觉得十分离奇，只是把重心放在合同的各项条款上。在商言商嘛。赵琦虽然自己看不太懂，但家庭能给些助力，也不知道她是怎么跟父母商量的，总之几天后跟余清音定好详谈的时间。周二下午，云兰会的3号包间。这家店的名字起得很像餐厅，实际上是咖啡店，位置坐落于胡同里的四合院，光看面积就知道菜单不便宜。余清音还是第一次来这，对着院子里摆饭的花找角度。拍没几张，赵琦从正面出现：“清音，你来啦。”熟稔得这儿像是她的家。余清音心想平常看她穿的都是最普通的运动品牌，没想到细节处透出点端倪，她倒也没因贫富另眼看人，笑道：“刚到，你等很久了吗？”赵琦：“正好有几个朋友在这，就早点到了。”朋友？余清音没顺着问，只是说：“挺巧的，我们坐哪？”赵琦手一指，两个人顺着回廊往前走，进到包厢里坐定。站在门口的服务员拿着菜单过来问：“两位吗？”余清音点点头，一边问：“我第一次来，赵琦，有推荐的甜点吗？”赵琦说了两样，点完餐之后并不着急进入正题，反而聊着些无关紧要的日常。这种时候，好像谁先开口就落下风。余清音自认定力比小孩子应该好一点，眼睁睁看着话题跑偏，都开始吐槽起留园食堂新上的糖醋排骨了。比来比去的，赵琦先耐不住。她抿抿嘴：“景洪知道我今天来见你，说她妹妹是世界上最善良的老板。”余清音：“他的原话肯定不是这样。”人家是一家子兄妹，怎么讲都可以，复述出来就不合适了。赵琦：“我大概总结出来的。”果然如此，余清音跟对面的人相视而笑，彼此好像都找到突破口。她道：“最善良不至于，我到底是要挣钱的，但能保证有底线。”赵琦从小跟着父母耳濡目染，对做生意不敢说门清，心里好歹是有数的。她学着大人模样：“不挣钱的事咱也不能干啊。”又道：“你的合同我请律师看过，大部分定得很公道。”剩下的小部分，就是需要洽谈的空间。余清音也不意外，甚至是有点高兴的。她心想有商量才有后续，说：“任何问题都可以谈的，只要公司做得到。”赵琦是有备而来，不过听得出来她的很多话都是律师教过的。余清音也算半只脚踏进行业的门槛，自然能敏锐发现。但她假装不知道，还是认真地谈判。你来我往的，赵琦渐渐有点支撑不住。她也不强撑，掏出手机：“不好意思，我得咨询一下。”打字没有通话来得快，余清音识趣道：“我去院子里拍几张照，晚上好发微博。”她的背影刚消失在门缝里，赵琦就拨通律师的电话。说去院子里拍照的余清音其实也不是特别的游刃有余，坐在院子的花墙下场外求助。她毕竟还是学生，涉及专业的部分还是得找人。余光里，她一直盯着3号包厢的位置，等看到人出来云淡风轻：“那就先这么定了，具体的你发邮件给我。”好像电话那端只是平常的商业伙伴。装得太好，赵琦自然不知道刚刚发生的一切。谈判这种事情，有时候比的就是心态，她不自觉有一种占下风的错觉，说：“差不多吃晚饭了，换个地方吗？”余清音：“好啊，你想吃什么？”很多事情都是这么一顿一顿饭聊定的，等吃完晚饭几乎就剩最后的签约了。连日来的东奔西走和被拒绝总算有点成果，余清音兴奋不已。她跟许致远签约的时候太顺风顺水，半点努力过后的成就感都没有，现在细想起来这好像是公司成立后的□□，在楼下的便利店拎了两瓶啤酒回家。岳阳加班回来就看她一手鸭脖一手酒瓶，了然道：“看来大事将成。”余清音笑得含蓄：“还没到最后时刻呢。”岳阳挨着她坐下：“跟我还不坦诚？”余清音：“我是怕希望最大，失望更大。”这倒是，像岳阳临时被人放鸽子的次数也不少。但他是男朋友，总不能光泼冷水，想想说：“那其她人联系得怎么样？”余清音的社交圈子不大，但跟工作扯上关系就很有掘地三尺的精神。她掰着手指数：“陈颂蕴约了拍摄，赵琦周五签合同，柳映跟我说还要考虑，曾童对分成的异议比较大，但她本来有粉丝基础嘛，总之还要再商量。”这样看来，进展得好像不是特别的顺利，竟然一个定下来的人都没有。岳阳：“你不考虑签男生吗？”余清音：“我现在手里有限的资源基本都是美妆之类的，更适合女博主。”她微博粉丝也有二十万，合作过的品牌方不少，这都是后续可利用的人脉。岳阳心想也是：“总不能分许致远的资源。”是啊，要是许致远肯做股东的话，这么做才是合适的。余清音心里琢磨着还是得想办法说服他，不过还没想好话术，说：“就差不多这样吧，我先把企划书交上去。” ', ' ')
