('红果连忙将这消息告诉了众人。于是，所有人都如狼似虎般地揽起了客人。本来街上的气氛很好，但两边抢人越来越厉害，便有不少客人都绕道走了。苏玉音皱了皱眉，道：“钱蔚儿，你这是恶性竞争，会把市场搞坏的！”钱蔚儿瞥了苏玉音一眼，道：“不是你先动手的么？”苏玉音又道：“谁要你学我的？”钱蔚儿气鼓鼓：“我没学你！没有！”苏玉音轻哼了声，道：“这样下去，不但我们都得亏本，还可能把客人吓跑。”钱蔚儿虽然心里不服，但她观察了一会儿，也承认苏玉音说的没错，便道：“你说怎么办？”苏玉音思忖片刻，道：“我原本是买三件送一件，现在改成三件衣裳，送一支珠花。”“什么！？”钱蔚儿不悦道：“凭什么不是买三支珠花，送一件衣裳？”苏玉音指了指自己的铺子，道：“就凭我的人比你多！”钱蔚儿：“……”顿了顿，她从牙缝里挤出几个字：“怎么分账！？”苏玉音道：“扣除成本之后，七三分账。”钱蔚儿问：“我七你三？”苏玉音秀眉一挑：“当然是我七你三！”钱蔚儿一拍椅子：“为什么！？”苏玉音理直气壮：“这主意是我想出来的！”第31章 爱拼才会赢 敲他们一笔！钱蔚儿气得跳脚,但眼下，她又想不出更好的主意。苏玉音还在旁边吹风，道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了！”钱蔚儿还是不说话。苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看，就觉得东西很贵,自然就不会去啦！我铺子的门脸，是特意针对孟县定制的，瞧瞧，多亲民啊！”钱蔚儿一看,还真是！但她又不想承认，忿忿道:“苏玉音,你说够了没有！”苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊！”“你想啊，孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳，可一支珠花怎么分呢？只能一个人拿着，另外两人，若还想要珠花,就得去你铺子里买。”苏玉音说得头头是道，但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去，旁人也不会买第二支！若是你对自己的珠花和簪子没什么信心，那便罢了！”钱蔚儿双手抱胸，气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好！？我钱家的珠花和簪子，可是送进过皇宫的！”苏玉音狡黠一笑，道:“那你怎么不敢与我合作？依我看，你就是担心自家的东西卖不出去！”“你、你少刺激我！”钱蔚儿又憋屈，又不服输。她如今虽然落了下风，但无论如何，不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好！钱蔚儿咬牙道:“合作就合作，谁怕谁啊！但送的珠花必须来我铺子里领！”她就不信了，若客人到了店里，还能一点东西都不买！？苏玉音一笑，道:“成交！”苏玉音虽然是个作精，但从来不会和银子过不去，她和钱蔚儿一旦谈好了合作，也不再揶揄她了，便抬手道:“击掌为盟！”钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手，又哼了一声。苏玉音不以为意，笑嘻嘻地回店里去了。然后，两人便各自向下传递了合作方案，两边揽客的绣娘和伙计们，才稍微收敛了些，让方才的疯狂缓和了不少。钱蔚儿来到锦绣阁，一把拉过苏玉音，道:“你还坐着干什么？随我去选珠花啊！”苏玉音问:“选什么珠花？”钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！”苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道:“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？”钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴！”钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。等众人换好衣服出来，个个都变了样子。苏家绣坊的料子本就质地好，穿在身上不但舒服，还衬得人精神极好。绣娘燕如穿的是一袭海棠裙，苏玉音便将一支海棠步摇，插在了她的发间。而另外一名绣娘张月，穿的是一身素雅的梨白罗裙，苏玉音便挑了一根雅致的珠花，递给了她。苏玉音挨个将她们装扮好，便让她们去接待客人了。在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。姑娘们纷纷赞叹起来——“这裙子真好看啊！”“是啊，和头上的步摇也很配！”“应该可以一起买吧？”“但铺子里没见到珠花啊！”燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳，便能送一支对应的珠钗，不用单独买啦！”姑娘们一听，连忙问道:“就是送你头上这种吗？”燕如点头，道:“不错，买什么裙子，送什么珠花，大家可以挑自己喜欢的！”这锦绣阁的衣裳，本来就便宜又好看，如今再加上有配套的珠花、簪子，便让众人更心动了，不少人当即给了钱，还有些凑不够三件的，愣是找了两个不认识的人，一起凑单子。姑娘们付了银子之后，又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。苏玉音见两边的生意逐渐跑顺，仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音，也勾起了唇角。一时之间，锦绣阁和钱氏珍宝行，都门庭若市，热闹非凡。-一日下来，所有人都累得腰酸背疼。苏玉音看了半日的热闹，倒不觉得累。此时，便和伍先生一起，回到账房算起了账。钱蔚儿也跟了过来，一双眼睛紧紧盯着算盘。伍先生扣除两边的成本之后，将利润七三分好，便将七成的那一份，推给了苏玉音，将三成的那一份，推给了钱蔚儿。苏玉音接过银子，用手掂了掂，还有些分量。钱蔚儿一看自己的，眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿！？” ', ' ')
