('步山笑问：“这可不是胰子，不用那腌臜玩意儿做，都是用的好料做的，叫‘香皂’。陈掌柜觉得，这么一块香皂，值多少钱？”陈掌柜顿了一吓，试探道：“一两？”胰子本就比较贵，一头猪只能做得一两块，在前朝或许还好，一块一两百文总能买到。在本朝却成了进贡给宫廷的贡品，这价格就起来了，少则五百文，多则一二两银子。所以，陈掌柜的也给估了个中间价。步山笑问：“这是陈掌柜开的进货价？”陈掌柜差点跳起来，怎么可能？！“贵人说笑了，这些胰子虽然卖价是一二两银子，但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌，别人做出来散卖的，那些夫人小姐和文人，可都不买账。”当然他没说的是，这些胰子是自家产的，成本更低。步山点头，“诚然如此。”陈掌柜说的倒是在理，妄想做出一块香胰子，在路边摆摊就一两银子卖出去，是不可能的。这个朝代，有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。步山却道：“可咱们这香皂是独一份儿的，全天下都没人能造出来，它高雅清香，比任何胰子和澡豆都好用，还有美容养颜的功效……”步山极力推销，这些，都是一路上胤祉让他学的各种生意经，这时就派上用场了。“……所以，若陈掌柜可派人每月自行进京取货，咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”陈掌柜：“…………”须臾，三人被客气地送出了香粉铺子。陈掌柜满脸写着：[您看我像冤大头吗？.jpg]他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由，客气地婉拒了这门生意。“气人！”妙月出来就生气了，“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”步山叹道：“做生意果然不容易啊！”胤祉：“做什么，都不、容易。”接下来，三人又走了几家商铺，全都被婉拒了。妙月气成河豚，“小姐不如直接下令……”胤祉摇头。他知道，若拿出自己的阿哥……呃，或者说公主身份，别人是不敢拒绝的，但他还是想公平公正地谈生意，不使用特权。做生意是双赢，不是剥削。他倒是可以让让价，只是，这些人也太不识货了！几人走过河间府最热闹的长街，忽然，胤祉脚步一顿，往后退了一步两步三步，往一间店里看过去。步山和妙月不明所以，也跟着看进去。然后就惊讶地发现，这家店在算账的掌柜的，居然是一名美妇人？这是一家成衣店，若在后世女人当店长很正常，但在这里就显得很特立独行。胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。很快，步山就来回禀：“呃，小姐，这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇，却不肯让出家中铺子给小叔子，自己抛头露面做生意，名声不太好。”胤祉嗯了一声，眼里兴味盎然，“就她了。”步山：“啊？”胤祉：“Girls help girls.”第114章 成衣铺子里。纪清芬打着算盘查账，眉心越皱越紧。这个月赚的太少了，比上个月还少，跟她夫君在世时更是没法比。再这么下去，即使店铺是自家的，没有流水也很快会开不下去了。怎么办？家里还有一对亲生儿女，和一群小丫头要养……店外，步山没听懂胤祉的话。他一向自诩是最了解小主子的，是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒，这听不懂的，一定得问清楚。“小主子，您说的是什么意思啊？狗死还是狗屎？”胤祉：“……”他对步山翻了个白眼，问：“人品、如何？”步山做事最是周全，得知小主子有可能想帮这妇人，自然也打听了她的为人。“都说这女掌柜极为泼辣……不过，从前她男人在世时，这倒是一家子厚道人，家里七八个伺候人的，都是买来的小丫头。”妙月听得一头雾水，“谁家伺候的人不都是买来的吗？”步山：“重点是‘小’，据说那些丫头买来的时候，最大的也不过五岁，最小的两岁，能做什么？”妙月：“那怎么专挑这么小的买，里面没有什么猫腻吗？”步山：“听我慢慢说，这家男人原是乡里有点名气的读书人，乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才，后来夫妻俩就用嫁妆白手起家，做起了成衣买卖。”“他二人成亲几年都未能有孕，某次遇到同乡因养不起，要卖掉三岁的女娃儿，一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕，来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为，这都是做好事的功德带来的因果“。这事儿听着有够猎奇的，妙月见步山故意停顿，戳着他催促：“快说，后来买小丫头又是怎么回事？”“除了第一个，后来买的小丫头，其实都是别人找上门来卖的，无一不是家里过不下去，养不了的。”“自己找上门，”妙月拧眉，“他们这样，就不怕有些人装穷来卖女讹钱？”步山：“人家只是心善，又不是蠢的，自然会去查证，若发现是来讹钱的，就都打出去了。”妙月这才道：“这倒确实是一家子好心人呢，可惜了……”可惜好人不长命，留下孤儿寡母的受人欺负。胤祉听完故事心中有数了，看看天色，写了几句话给步山看后，就迈步走进了店里。他把这次谈生意的事情，全权交给了步山，就等着看步山自己发挥了。毕竟他自己社恐，揣度人心、人情世故完全不擅长，只能当一个‘知识点搬运工’了。纪清芬难得见到有客人上门，眼底一喜，立即亲自上前招呼：“贵客好，您几位想看点什么样的衣服？”“掌柜的如何称呼？”步山一开口，那嗓音和口音就叫纪清芬一怔，但她极快地反应过来，“小妇人姓纪。”好几日前，就听说圣驾南巡会经过河间府，今日一早还有官兵来警示过，她当然很容易就能猜出对方身份了。步山：“纪掌柜，咱们是来跟您谈买卖的。”“您看中了哪些？”纪掌柜心情激动，京城来的，就算是包衣奴才，也有钱得紧，是要给她一笔大单子么？不料对方却道：“不，咱们是给您送了稀罕物来着。”说着，步山打开箱子，拿出香皂。纪掌柜本想拒绝，但目光却在瞬间被那香皂吸引，“好香好别致的香胰子啊！”可她的神色很快黯淡，“承蒙贵人青眼，但小妇人眼前窘迫，怕是吃不下这等好货了。”步山笑问：“是因为最近生意不好么？在下倒是可以给纪掌柜出出主意。”纪掌柜心中立刻生出希冀，京城里来的贵人，定是更有眼界、更聪慧吧？ ', ' ')
