('“小朋友，你妈妈是不是范晓娟啊。”听到妈妈的名字，小家伙马上就软和了眼睛，亮晶晶的跟老人说：“对的呀，你们是什么人啊，为什么来找我妈妈？”声音甜丝丝的。朱厂长的老心脏都给萌化了，笑眯眯的继续问：“小星星，我是你妈妈单位的同事，妈妈在哪里呀？”可能是觉得朱厂长怎么看都不像是坏人，小星星往前头一指，小手指对准了倒座房就说：“那里呀！”范晓娟还在加班加点。算完了成本又在优化产品结构，忙的是不亦说乎。当年参加中考，她都没投入过巨大的热情，可人总会碰上这么一回，等一抬头，发现时间已经八点多了，外头传来老人熟悉的声音：“妈妈在这里？”原来呀，朱厂长这一回去，越想越兴奋，越想越想干成这事儿，于是拉着马向华就来范晓娟家这边来。马向华跟范晓娟关系好，可她也是当初范晓娟生孩子的时候来过一回，两人走进胡同就迷了路，这是找了好久，好容易才找到她家里来。问清楚来由以后，范晓娟就要倒茶。“别倒了别倒了，这大晚上的我喝了茶怎么睡？”朱厂长乐呵呵的说：“刚才走在外面稍微看了一下，你这屋子整得好啊。”朱厂长家里也是住的这种小院，不过他家是单门独院的，这些年也只是换了换家具，没有人会有这个魄力去从头到尾去翻修。可要说住起来，当然还是各有各的好，既然是过自己家的日子，当然是怎么舒服怎么来。说着话，范晓娟就领着两人往屋子那边走。进了屋，打开了白色的电杠，屋子里面亮堂的跟白昼一样。可真是讲究人儿，这年头这样舍得用电的可不多。虽说也只有两间屋，可家里收拾的好啊，白色的墙面增加了视觉效果，显得屋子大，落地窗外面能透出来光，不但增强了采光，还显得敞亮，清一色原木色的家具，看着又舒服又大方，最吸引人的就是落地窗旁边放着的浅灰色的灯芯绒布料沙发。款式不是市面上尝尝能见到的款式，可看上去就大方，比那些个花花绿绿的，画孔雀画雀儿包着假皮子的沙发都好看！首先，至少从颜值上是征服了两人吧。朱厂长对着那沙发看了很久，甚至很激动的说：“真的是咱们厂里的灯芯绒，真的是！”可不是嘛，那一堆灯芯绒都放了好几年，还有些褪色了，要做成成衣卖都不太好卖，偏偏做成沙发，还跟这屋子挺搭挺好看的。马向华笑道：“这沙发不错，要是咱们厂里投产，能不能卖一个给我。”真不是开玩笑，她也喜欢。她家里还都是老式的椅子，女儿每次回到家都会抱怨同学家里都买了新家具了，自己家几百年都是老样子。这沙发要是摆在家里，怕是家具都要换一圈咯。而朱厂长呢，考虑的最多的就是市场问题，两人往上面一坐，确实太舒服。这要是下了班，往上面一躺，就不想起来了。两人来之前也考察过市场，知道市面上差不多这么洋气的沙发，售价起码在一千块钱以上了，这样高价格的东西，也就现在年轻人结婚陪嫁的时候舍得买，像朱厂长这样的老派人物，哪里舍得花钱弄这个。所以也就感慨几句舒服而已。马向华感慨：“真不错，真不错，厂长啊，你看咱们欠薪也这么久了，是不是做一批出厂价内销，咱们先实惠实惠自己人。”能够成本价处理掉库存，或者说能够让单位的资金喘口气，朱厂长就阿弥陀佛了。旧成品还要赚钱，他可是想都不敢想。不过还是颇有兴趣的坐下来，听范晓娟把她的计划讲了一遍。“我家里这个沙发，说起来也很简单，也就是一套榉木的木架子，算了一下成本大概是一百出头，一个木匠一个工不到，这要是批量生产，木匠的工钱都可以省不少，另外就是灯芯绒跟海绵坐垫，这些的成本我刚刚算了一下……”一个木架子一百来块钱，海绵和灯芯绒加起来不到二百，综合上企业运营的成本，木工的成本，一个沙发下来，成本居然不到三百五。进入市场，如果卖到500-700这个区间，还是很有吸引力的。要真说质量，咱们自己的做的那是实木的底子，而且厚实，海绵也是当初买来顶好的海绵，是很适合做沙发的那种，灯芯绒布料就更不用说了，比一般的布料都耐磨，而且看上去档次更高。按照厂里面的库存数量，能够做出来大概一千来个沙发，先搬出成本来做做内购，再试试市场反响。成本，跟外头卖的价格相差太多了。这个数据如果还不够看，最后投入产出的数据就让朱厂长想都不敢想了。范晓娟递上了一份报告，最后还谈到了愿景，以及产品的管理制度。厂里面的落后跟混乱，主要因为几个因素的产生，第一是生产线滞后，厂里面没有模块化的生产线的概念，还在采用六七十年代的生产模式。第二就是观念滞后，作为一个一线城市的服装厂，应该有洞悉时尚能力的专业技术人员，就现在厂里的设计来说，都远远滞后于新型的民营厂，这也是导致厂里渐渐落后于时代的重要原因。第三，没有专门的产品负责的制度，大家都是在吃大锅饭，谁也饿不着，职工也没什么上进心，产生内耗，像邓贵那样的人的出现绝对不是偶然，光吃饭不愿意干活，还挑事儿的职工，厂里不需要！后面的话就比较远大了，打破国外产品的垄断，让国产货也发光发亮。这念头进口的东西贵的要命，说到底也都是在国内生产出来，赚的都是国人的血汗钱。如果能够打破国外产品在这个行业的垄断，在国营企业里树立起改革的标杆出来，云云……朱厂长直接傻了眼，打破国外垄断这事儿他可不敢想，要是能把这十几万的海绵跟灯芯绒给处理掉，赶紧给工人把工资补发了，把春季新品的材料给采购了，他就真的阿弥陀佛了。不过，小范这一席话讲得，他都有些热血沸腾了。这几年厂子里的情况每况愈下，设计落后，生产力落后，成本居高不下，成了国营厂的通病，国企再也不是以前的金饭碗铁饭碗了。要是再不改革，以后还是会陷入现在这种工资都发不出来的境地。朱厂长叹息道：“度过了这一关，还不知道以后还有什么更艰难的地方，我老了，也快退休了，不知道以后的路要怎么走，但是我走之前不想把这样一个厂子交到下一个人手里，想想咱们以前进国营厂的时候。”以前从纺织厂拿布料有多难，只有国营服装厂能拿到！可现在呢，各行各业都成了开放性市场，国营厂也就失去了市场对其的保护。 ', ' ')
