('她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。于是她点点头。范晓娟笑着对她说：“您要是定呢，以后就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们打个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发货的，要是排期超过两个月，我们这里就不接订单了。”马向华就看着她胡说八道。厂里可没说有这样的政策！不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”那女人也点头：“我再想想啊。”范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”那女人又佩服的不得了。两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”有人见她定，也蠢蠢欲动。毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。后面还有几个人也挤进来要定沙发。本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。好容易把这群人给打发走了。范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。马向华于心不忍，也冲保安点点头。保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对？”马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”范晓娟朝着那边看了几眼。那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝……如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。——————————赵娇娇跟在范晓娟后面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她后面：“范姐，范姐。”范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。” ', ' ')
