离开了松林道班后，王超又跟着张局、侯经理转了其它几个道班。
道班是去了不少，但王超想看到他卖的宜工装载机却一台都没有看到。
不是王超没有机会看到宜工装载机，而是这些公路人太热情了，每到一处，都要先喝了再说。
喝酒之前说好了喝完了就去看装载机，结果酒一喝，王超就迷糊了，等王超醒了又要出发到下一站。
到了下一站他们还是这样，结果王超又迷糊了，等他醒了又是下一站……
如此几下，张局自己两天的工作检查是结束了，但王超的工作好像就是在酒桌上迷糊——他连装载机的影子都没有看到！
唉，这也算说走访用户？
回到五城公路局大院子，得了便宜还卖乖的王超却对侯经理说道：“我是来看你们装载机客户的，不是来喝酒的。”
侯经理冷笑道：“酒我们没少喝，但工作我们也做了。哼，就凭你这个酒量，还说打败我们公路无敌手！”
王超嘿嘿两声，脸红了。
侯经理又说道：“不是不想让你看装载机，只是你只会卖又不会修，看了也白看，纯粹是来作秀的，所以还是请你喝点酒算了，免得耽误我们干活。”
王超听了蛮不服气地说道：“我难道不会听听你们的服务要求吗？”
“我在你身边你问我就行？”
“问你？”
“是的，快拿烟来！”
于是王超赶紧乖乖的拿烟给他抽，因为王超知道只要给烟他抽，一定又有好事来了。
果然侯经理抽了一口烟后说道：“如果你想做我们公路上的生意，告诉你一个小窍门，虽然不是万能的，但多少有点管用……”
说到这里侯经理又不说了，王超烦死了，赶紧从挎包里拿出最后三盒金圣烟塞到侯经理手上说道：“都给你都给你，你不是认为这烟是壮阳的吗？壮死你去！”
“就是嘛，早就应该这样，害我和你说话跟挤牙膏一样，我说的也累！”
王超笑道：“说吧说吧，你的窍门在哪里？”
侯经理于是对王超说道：“在我们湖北公路系统有两个流派……”
“还有流派？我战友陈萍说送宋词里有婉约派和豪放派，难道你们公路系统也有婉约派和豪华派？”王超打着哈哈说道。
“别闹，我是说正经的，我好话可不说两遍的。就比如我们五城公路局吧，张局长是省交通学校毕业的，交通学校是什么？是我们公路系统的‘黄埔军校’。从那里毕业出来的学生，大都分配在我们公路系统，就说张局长那一届吧，现在混的好的，最起码也是路桥经理或养护经理了，这个就叫交校派。至于……”
说到这，侯经理看着王超又不说了……
王超一急，赶紧把挎包翻给他看，说道：“兄弟，烟真没了，算我欠你的，好不好！”
侯经理捂着脸一笑：“聪明，你小子能成大事！”于是他继续说道：“你听说过‘官二代’、‘富二代’，在我们公路还有一个叫‘路二代’，我就叫它‘路二代’派吧。那天见着的覃杰，他父亲在三线建设因公负伤后就在我们公路局的前身公路段当段长，退休以后他就顶替父亲进了我们单位，成了养路工，也就是‘路二代’。你别看他小班长一个，可他说什么话，我们张局都要听三分，为什么？这里面错综复杂的关系我想就不用说了……因为……因为你没烟了。”
王超看他这样急刹车，苦笑不得说道：“你说的话我明白，你意思是说我以后只要在公路系统做生意，就要注意交校毕业的‘交校派’和公路子弟的‘路二代’，是吗？”
侯经理听了叹气道：“唉，今天跟你说多了，让你全明白了，看样子我以后没有烟抽了。”
王超嘿嘿一笑：“放心，我昨天问了江西的烟厂，他们说不会倒闭，烟是有的你抽的。只是我冒昧问一下侯大人，您又是哪个流派的？”
王超连“您”都叫出来了，这让侯玉国很是受用，于是他神气起来了拍着胸脯说道：“鄙人是西安交大的，正宗硕士派！”
王超哈哈一笑：“你饶了我吧，一个烟枪，还硕士派？”
这时侯经理电话响了，他接完电话以后对王超说道：“王主任，刚才是杨局长的电话，要我马上启动采购三台动力站的计划。可惜啊，你不知道动力站是什么东西，要不然这笔生意给你做算了。”
“是啊，动力站是个什么玩意？”王超瞪着眼睛问道。
“就是这个玩意。”侯经理从他挎包里拿出一张产品彩页给王超看。
王超拿着彩页看了一下，说道：“这不是小型发电机吗？”
“发你个鬼，这是液压动力站，进口的，叫力富顿。”
“干什么用的？”
“配上镐头，破碎坑槽用的。”
“我不懂，我没有。”
“我发现你说没有这两字说的很顺溜，你这样还能开公司挣钱？”
“没有就没有，我还能骗你。”
侯经理用恨铁不成钢的口吻说道：“怪不得我们张局长说‘你怎么不说有呢’，你呀，多向彭东升学学吧。反正我告诉你了，是你不做，那就只有给彭东升做了。正好，我们杨局长也想让彭东升做，我正好可以顺便拍下杨局长的马屁。”
“你要拍马屁你拍，反正我才不学姓彭的，他走他的阳光道，我走我的独木桥。”王超不屑一顾地说道。
“嘿嘿，做生意本来应该是你教我，看样子是我应该教你。有首歌叫《爱拼才会赢》，我想你应该听过，你做生意如果没有拼的精神，还做个球生意！”
王超赶紧解释道：“哎呦，侯经理——侯总，你别生气，我是因为没做过怕耽误你的事，再说你刚才说是彭东升要做的，我这样插手，别人会说不义气的；何况他还欠我们公司几百万，我不能为这件事去刺激他。”
侯玉国明白了，他叹了口气说道：“怪不得你连夜送小姐过来给他，原来他是抓到了你的软肋。为了公家的事你做成这样，亏了你啊。”
王超无奈道：“我有什么办法。”
“兄弟，不能这样坐以待毙啊，过分的迁就就是软弱，而软弱只会助长对手的得寸进尺。到了我们湖北，你就要学学我们湖北人不服周的性格。”侯经理鼓励道。
“不服周？”
“是的，楚虽三户，亡秦必楚。你好好学学历史吧。”
做个生意还整出楚啊秦的，王超可没心思为此去学历史，他只是想到不要辜负侯玉国的好意才是，于是说道：“那好，假如我想做，我该怎么做？”
“假如你想做？那我就告诉你，这单子是分管领导杨局长和彭东升谈的，品牌是力富顿，价格是十一万一台。但杨局长不好意思明的说要我找彭东升供货，只说按照这个标准执行就可以了。既然这样，我就装糊涂，让你做就行了。”
“你明知道是杨局长和彭东升谈的，你就不怕得罪杨局长？”
“怕又怎么样？可我烦他有话不明说找彭东升，说什么你再找其它的供货商问一下。呵呵，我还不知道，他是感觉张局长不喜欢彭东升，所以就把皮球踢我这了，既然皮球踢我这，我也就揣着明白装糊涂问问你有没有货，如果你有，哪里买不一样？”
“这里有多少利润？”王超问道。
“你问我，我问谁？毛病！算了，你不做我就只好让彭东升做算了。”侯经理摇头道。
“我不做也好，淌这趟浑水我也怕。”王超无所谓说道。
“唉，你这是烂泥扶不上墙啊。”
王超见侯玉国满脸的失望，就笑着说道：“侯总，没事，以后生意有的是机会。这样，我在这里也没有什么事了，等下我就回武汉算了。”
