当科泰重工一台12吨的全液压双钢轮压路机发到香满路公司，王超立马打电话给郭圣斯，要他过来看看，但郭圣斯知道王超的“诡计”，就以工作太忙为由说过几天再说。
王超多少有点气馁，心想科泰重工都是你介绍过来的，却都不过来看一眼——么意思？
科泰重工的领导倒是说话算话，验收压路机打开驾驶门时，王超一眼看见里面摆了两箱青岛啤酒，心里乐了：“哈哈，正宗的青岛啤酒还真是没有喝过！”
金伟勇说道：“我们领导还说了，啤酒小意思，以后你每卖一台，给一个名额去青岛旅游三天。”
正在驾驶室里搬啤酒的李光辉听到后笑道：“我们打工的也可以去？”
“当然，凡事卖科泰压路机的都可以去！”金伟勇笑着回答道。
就在这时，张光头开车来到压路机旁边，只见他从车上引下一个四五十岁左右的男子向王超介绍道：“这时我大舅，在武汉搞市政工程的，想买一台两个铁轮子的压路机……”
王超一听乐了，指着科泰压路机说道：“就是这个，这叫双钢轮压路机，压油面的。”
谁知张光头摇头道：“我不要这个牌子的，我要常林的。”
王超哈哈一笑：“常林都在你们村里开了产品现场推荐会，你难道不知道常林没有双钢轮压路机？”
张光头摸了摸自己的光头，喃喃自语道：“是啊，好像是没有听他们讲过双钢轮的？”
王超和张光头在说话时，张光头大舅却绕着科泰压路机仔细查看着。
他看得很仔细，还不时向查看工具箱清单的李光辉问一些有关于压路机的技术参数和性能。
看了一会后，他对王超说道：“看外观还行，只是这品牌没听说过……”
金伟勇赶紧插嘴道：“老板，您这品牌是没有听说过，但这个品牌在国外卖了不少，它就像浙江一家做福威滑移装载机的一样，都是墙内开花墙外香的……”
张光头大舅看了一眼王超，问道：“是吗？”
金伟勇还没有向王超说过这些，王超自然搞不清，见张光头大舅问他，他并没有符合着金伟勇的话说是，而是实事求是地说道：“这是他说的，我也是刚刚知道。”
做生意还有这样“拆台”的，也可能这世上只有王超做的出。就在连张光头心里都想王超不会说话时，却听张光头大舅说道：“行了，就冲你说话这样实在，我买了。我工程紧，你说个实价吧？如果我满意的话，现在就把钱交了！”
“现在就交钱？”王超瞪眼问道。
“是的，交了钱，你就马上帮我把压路机送到工地去。”
由于是第一台，又是张光头的大舅，再者看他说话如此爽快，王超一激动，就不加思索的把进价报给了他。
这下张光头大舅当然很满意了，他马上就到蔡晴那里把款给交了。
然后王超请来一辆大平板车，再叫钱富在压路机挡风玻璃上面挂上一朵了大红花……
待压路机拖走后，王超看到张光头没跟着他大舅一起离去，就开玩笑道：“怎么了？还想呆到我这里蹭酒喝？”
“什么蹭酒喝，你不给茶水费给我，我怎么走。”张光头很自然地说道。
王超一愣，说道：“我可是看到是你舅的份上，才给的是底价，那里还有茶水费给你。”
张光头听了不高兴了，他说道：“我舅怎么了，你以前不是说过我每介绍一台你就要给我五千块介绍费吗？”
王超这话是说过，并且知音村卖的那些机械都和张光头兑现了，但王超根本没有想到张光头他连他亲戚的钱都要挣啊？
呵呵，张光头这种六亲不认的做法，王超真有点啼笑皆非。
香满路公司进了那么多的机械搞租赁，面对邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强这些股东们，王超都是按进价和他们计算股份的，从来没有把价钱抬高一点来从中渔利的念头。
王超没辙，只怪自己以己度人，会认为人家都和他一样，结果闹出这种尴尬事来。
王超想了想对张光头说道：“你到我办公室坐一下吧，我去帮你办一下。”
不出王超所料，当蔡晴知道事情缘由后，就开始怨声载道了，她对王超说道：“你这是谈的什么生意？刚才那老板交钱时，我就觉得你报价太低了，但想到付的是全款，而且厂里还有返利，也就忍了。但我没想到还要五千块钱打发那光头，这样一算，我还要垫税钱！这生意能做吗？”
王超抓着头说道：“我知道价报低了，但我没想到他舅舅的钱也要挣。早知道这样，我把价格抬高一点不就没事了……”
“得得得，你不要找理由了，你以后不要给用户报价了！”蔡晴说道。
“不报就不报，我还不想报呢，多一事还不如少一事，以后这生意上谈价的事你去谈吧。”
就这样，不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。
当张光头把五千块茶水费揣好准备走时，王超说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”
“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！”
“她给钱你也不喜欢？”
张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？”
“管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。
张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？”
“行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。”
两人正准备动身时，郑天照却来了。
王超高兴道：“郑主任来得是时候，走，一起喝青岛啤酒去！”
郑天照问道：“雪花啤酒不喝了，改喝青岛啤酒了？”
“王总说，这是正宗的青岛啤酒，是科泰送的。对了，我们买了你那么多机械，没看你送点什么给我啊？”张光头半开玩笑半认真说道。
郑天照酸溜溜回答道：“没办法，我们常林就是这样小气，送不起啤酒。”
张光头听不出郑天照的意思，还抢白道：“几瓶啤酒值几个卯钱？那么大的常林送不起？”
看在张光头是客户的面子上，郑天照没办法，也就不敢再“酸”下去说道：“好的，只要张总还喝酒，下次我带天之蓝过来。”
“什么天之蓝，要喝就喝梦之蓝！”
