('“那你按娘说的，像在村里一样卖三毛钱一个就行，别卖太贵。”张慧芳嘱咐道。“放心吧娘。”许云兰把几个书包斜背在身上，然后蹦蹦跳跳地跑进了厂院内部。张慧芳紧张得不行。心想他们是偷着来卖东西的，这丫头怎么一点都不心虚？太冒险了……##话说许云兰到了厂院，先溜达了一圈。几个闲聊的女人看到许云兰背的书包挺别致，便问：“这书包在哪儿买的，真好看。”许云兰拿起书包说：“这书包是我娘做的，你看这针脚多密，多整齐。”其中一个大婶说：“嗯嗯，确实不错。对了，你是谁家的孩子，我怎么没有在厂院见过你？”许云兰不慌不忙地说：“我是谁家的不重要，婶子你要是喜欢这书包的话，我便宜卖给你。”大婶呵呵笑起来，“我就说嘛，这个厂院没有我不认识的人。书包多少钱一个？”许云兰眼睛亮晶晶地看着大婶：“婶子真识货，供销社的书包一块五一个，还没我这实用。你看看这里面还有好几个内兜，不光上学可以背，平时上班、出门背着也行。八毛钱，保证你买不了吃亏，买不了上当，绝对物超所值。”大婶突然变脸，“小小年纪还挺能说，你不怕我举报你投机倒把？”第28章 砍价的才是真正的买家许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。”她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。”其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。”书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。”许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。”说完，她作势要走。走得也不快，只等大婶喊她。果然没走两步就被叫住。“你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。”大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。顺带说教了两句。许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。就看谁能崩住谁。她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。”大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。”许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。”“行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。一手交钱，一手交货。六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。布票难弄到，书包又贵。他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。”许云兰笑道：“娘，你的手艺这么好，卖三毛钱咱不赔死啊！再说咱这布料没花钱，没用布票，只有咱们知道，这成本费还是要算上去的。况且，这他们还少给了零头呢！”张慧芳想想也是这个道理。时间不早了，厂子里到了下班的时间。她们回去的时候，刚好湮没在人群里。许云兰看见一个熟悉的身影，是那个八级钳工。 ', ' ')
