('“这……”曹化淳肉有点疼，这一下子就砍了3两下来了。崇祯却不觉得有什么，香皂本身就是在远远超出它的价值在售卖，价格调整下来只是时间的问题。更何况现在是打差异化。崇祯又道：“将包装分成三种不同的类别，之前兰花香卖5两的继续卖5两，用精美的盒子装起来。现在的新品，卖3两，盒子一定要比兰花香的差，但也要很精美。再推出1两银子的，比例做一点点调整，主要是包装盒比前两者要差，不过依然还精美。”工部的大佬们听得是一头水雾，这么玩到底是因为啥？难道推出三种不同的，把盒子换一下就可以了？皇帝，你想啥呢？连徐光启都认为皇帝在开玩笑。也难怪，中国古代商业并不发达，商业营销策略和经济学比较缺失。更何况工部的大佬们，一个个都是大老爷们儿，而且一个个都是钢铁直男，他们哪里懂得女人的心思。做女人的生意，尤其是做有钱女人的生意，不要想着把产品往低价做。有钱的人什么心理？不要最好的，只买最贵的，不然怎么体现出身份的尊贵？一句话：有钱人买的商品，除了商品本身以外，更多的是买的一种身份象征。朕的皇后现在用的就是雅兰堂的兰花香皂，有当今皇后这块招牌，两京那些勋贵子女，哪一个不愿意争先恐后的用？但有钱人的数量也是有限的，而且在人口总数中占少部分。所以朕推出了新品，3两银子一块，某些富商家里也买得起了吧？如果你觉得3两银子还贵，你是一个小商人家里的小姐姐，没问题，朕这里还有1两银子的。这是不是把三个不同阶层的女人全部拿下来了？崇祯继续道：“将5两银子的香皂命名为紫金玉，例如紫金玉兰花香，紫金玉梅花香等等；将3两银子的香皂命名为清月玉，例如清月玉桂花香；将1两银子的香皂命名为颜如玉，例如颜如玉荷花香。”“这5两银子的香皂，香味要更加淡雅悠长一些。这3两银子的香皂，香味要清新脱俗一些。这1两银子的香皂，要稍微浓郁一些。”工部的大佬们眨巴眨巴眼睛，一副完全不明白这里面逻辑的样子，曹化淳也一副呆头呆脑的样子。陛下，您这葫芦里到底是卖的什么药？第110章 国企的雏形能用5两银子买一块香皂的人，平日里不会跑到大街上，她们出入的是雅苑，人不多的地方，淡雅悠长的香味在雅苑里更切合。能花3两银子买香皂的女人，一般都是地主绅士的女儿，家里算是书香门第，格调自然就是清新脱俗。能花1两银子买香皂的女人，一般都是大商人的女儿，商人在明朝地位还算比较低，家里的教育自然不会很刻板，女儿一般都相对活跃，会经常出去走动，浓郁让人能闻到自然就适合她们了。这三类有钱人，真是被崇祯拿捏得死死的，好歹他上一世也是大公司的市场总监。这些人疑惑，崇祯也不解释，又道：“曹化淳，两个月之内，将苏州和南京的雅兰堂设立起来，按照我刚才说的这个形式去办！”“是！”“每一个州府建立一个大的生产局，专门从事生产，将生产和售卖分离。”“是！”就目前大明最繁华的城市分级：超一线：苏州、南京、北京。一线：杭州、开封、西安、扬州、广州、临清、太原、成都。二线：洛阳、济南、大同、常州、嘉兴、松江、运城、济宁、南昌、重庆、青州、绍兴、潮州、淮安、吉安、怀庆、武昌、福州。将超一线和一线城市拿下来，崇祯已经可以大赚一笔了。例如紫金玉系列在超一线城市，在竞对成熟的情况下，每天五百人购买，每天的收入是2500两。清月玉系列在超一线城市，每天一千人购买，每天的收入是3000两。颜如玉系列在超一线城市，每天两千人购买，每天的收入是2000两。每天收入增加到了7500两，按照这个销量，一个月收入差不多22万5千两，一年270万两收入。当然，这是比较理想的收入推算，打个对半，一年收入也差不多140万两。当然，等市场上竞对多了，产品选择多了，价格普遍下调是正常的，再打个对折，也有70万两。这还只是拿下了超一线城市。而且，这还只是香皂一个产品。女人从来都是内需的源动力。崇祯又道：“汤若望，香水制造得如何？”汤若望还在发呆，他刚才被皇帝说的那一套整得有些发懵，还在细想里面的道理。 ', ' ')
