('次日上午，苏禾和陈校长坐车到了一纺。通过大门口的时候，苏禾把车窗降了下来，冲着几个门卫点了点头。那几个门卫忙不迭也点了点头。陈校长：“……”人家一纺的厂长都没有你有派头！苏禾和陈校长到了于科长的办公室，于科长笑着对苏禾说：“小苏，经过厂里的研究，决定奖励你一千五百块钱。”这个数目不是随便定的，而是参照食品厂的奖金定的。苏禾自己预计的也差不多是这些钱，所以笑眯眯的道谢。陈校长眼见苏禾的小挎包又要撑裂了，简直都要酸死了！一般的工人每个月也就三十多块钱，小丫头来了魔都一趟，直接就赚了三千五，够他们赚差不多十年了！回到于科长办公室，寒暄了几句，苏禾搓手：“于科长，咱们厂里就没有别的决定？比如聘请我当个兼职业务员啥的？像我这样的人才不多见啊！机不可失，失不再来啊！”于科长：“……你已经兼职了那么多工作，你能忙得开？”苏禾笑眯眯的说道：“鲁迅先生说过，时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。说句托大的话，别说这几个兼职了，就是八十八个兼职我也能胜任。”于科长：“……虽然你能胜任，但是我们暂时不缺人。”陈校长心说，你以为自己是香饽饽，谁都得抢你？怎么样？被拒了吧？我都替你尴尬！可惜，苏禾的字典里面压根就没有尴尬这个词儿，依旧笑眯眯的说道：“行吧，那你们什么时候缺人招呼我一声，我随叫随到。”就在这时候，于科长办公桌上面的电话响了。“头饰？啊，对，对，是我们厂生产的。你们想要过来看看？可以，当然可以……”于科长挂了电话，半晌没说话。他以为苏禾说的什么头饰出口就是笑话。结果，现在真有外商主动找上门来了。不是，咱就说，她是怎么和外商联系上的？苏禾也纳闷啊！明明丽莎她们没遇到头饰的采购商，怎么会有外商上门？甭管怎么说，有人上门就是好事！“小苏，他们说下午要过来看看。可是厂里没有头饰的生产线，这怎么办？”“没关系，实话实说，就说生产线不在这里，而且我们的产品是纯手工制作。我回趟宾馆，取些样品过来。”华夏国现在很多出口的手工艺品都是手工制作，外国人已经习惯了这一点。所以生产线不在这里算不得什么大事。苏禾当即回宾馆取了一些样品回来。好在她之前在交易所订购了不少，要不然还真不好办。为了以防万一，她又在交易所订购了一批。交易所顿时美滋滋，宿主真是个好人。下午两点多钟，外商到了。大老远苏禾就看到丹尼尔朝她摆手。苏禾：“……”这下不用猜了，肯定是丹尼尔帮着牵的线。丹尼尔简直是她的洋锦鲤啊！“苏，这是我的朋友格兰特，专门从事饰品生意。”苏禾当即用英语和格兰特寒暄了几句，然后把人带到了会议室。会议室里面提前就准备好了饮料和水果，一纺在接待外宾方面还是很有经验的。苏禾把样品拿出来，一一给格兰特进行介绍。格兰特原本不想来，但是架不住丹尼尔嘚啵嘚，所以就来走个过场。他不认为华夏国能有什么入他眼的头饰。毕竟东西方的审美不太一致，而且华夏国现在也不太注重这方面。结果看到苏禾拿出来的样品，他的眼睛亮了！这些头饰肯定会大卖！格兰特比丹尼尔要精明很多。尽管非常中意，但面上却没显露出来。等苏禾说完之后，他说道：“苏，这些头饰看着还可以。但技术含量并不高，很容易出现仿制品。除非价格十分优惠，要不然我不会考虑。”若是一般的谈判对象，此时一定会报出优惠的价格表示自己的诚意。但是苏禾听了格兰特的话之后，笑着说道：“格兰特先生，头饰确实容易出现仿制品。但是我们可以保证每隔一个周期就会推出新的款式。仿造的人速度再快也追不上我们推陈出新的速度。另外，我们会打造我们的「禾」品牌，形成品牌效应。我相信绝大多数人不会在意那点差价，而会选择正品。格兰特先生，其实已经有不少采购商和我们联系过。但您是丹尼尔介绍来的，所以我会给出最大的诚意。您看，这是我的报价表。”苏禾说着把报价表递给了格兰特。于科长瞄了一眼，眼珠子差点没瞪出来！你是真敢要啊！一朵头花都赶得上我们厂子一米布的价格了！除非这个格兰特脑子进水了，要不然肯定不会同意！第166章 苏禾向纺织厂报喜格兰特看完报价单，开始和苏禾讨价还价，最后苏禾咬牙切齿把每个品种降了十美分，双方达成了共识。于科长：“……”这些头饰里面最便宜的也要1美元/只，最贵的甚至2美元/只，他就不明白了，有这个钱买布做衣裳不好吗？！为什么要买这种华而不实没什么用的头饰？扎个橡皮筋不行吗？！这就是认知的差异了！M国已经过了为温饱问题挣扎的阶段，自然舍得把钱花在穿衣打扮上面。不但会定期举办时装周，也会争相抢购奢侈品，花一、两美元买个头饰自然不算什么问题。格兰特说道：“苏，因为我们之前没有合作过。所以我每样先订购一千只，如果销量好的话，我们再续订。”苏禾顿时露出些许不悦：“格兰特先生，您刚才说要大批量进货，所以我才给了您最优惠的价格。结果，您现在只要这么点？我现在很怀疑您的诚意！”于科长：……每样一千只，你这报价单上有十六个品种，一万六千只，总价也得两万多美元了！这对于你们一个小县城的纺织厂还少？你还能再贪心点吗？！格兰特被苏禾说得有些讪讪，最后把看好的五个品种又追加了一千订单。于科长：……这样也行？接下来，苏禾和格兰特如实说了挂靠的事情。因为双方要长期合作，有些事情还要坦诚一些比较好。正如苏禾预计那样，格兰特对此并没有什么意见，只要保证供货质量，他并不关心生产线设置在哪里，也不关心挂靠之类的问题。商量妥当之后，苏禾让于科长找厂里的人帮忙起草合同。她对这个年代的外贸交易方式和规则并不清楚，专业的事情还得交给专业的人来做。最终的订货数量是21000只，总价31518美元，供货周期90天。双方签订了合同之后，于科长本来想邀请格兰特用晚餐，被格兰特婉拒了。 ', ' ')
