('季同也是这么想的。他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。饰品卖的就是设计！吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象，油盐不进，软硬不吃。但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本，最后一咬牙：“苏，那就按照你说的价格吧！不过，我有个条件，同样的产品你只能专供给我，不能再卖给别人。”苏禾笑了：“您觉得这个要求合理吗？您买的是商品，不是我的知识产权。如果您想要买断这些图样也可以，您必须多付十万美元的买断费。”吉姆：“……”当我什么都没说！本来他想钻个空子，毕竟华夏国目前对知识产权不太重视，没想到直接就碰了个钉子。“对了，吉姆先生，我觉得您也不要订太多数量。虽然前期因为设计图样独一无二可以抢占市场。但毕竟这几款产品还没经过市场的检验，还是有风险的。所以我觉得每样最多五千枚，再多就没必要了。”人有时候就喜欢拧着来，要是苏禾劝吉姆多买点，他可能会少买一些。现在苏禾劝他少买点，他偏偏想多买点。他觉得苏禾说得对，趁着现在还没有同样设计款出现，他应该多囤点货，接下来的圣诞季肯定能大赚一笔！于是，死活非要每样提高到六千枚。就连那几款贵的也提高到了五百枚，苏禾劝都劝不住。季同都看傻眼了！头一次见到卖家劝买家少买点的！最后，合同的最终金额定格在是十一万五千三百美元。这时，列车长王强把冯厂长叫了过来。因为公章在他手里。苏禾倒是想盖槐花分厂的公章。但是槐花分厂没有外贸资质，必须得盖纺织厂的章。预订购合同是中英文两种文字，所以冯厂长是看得懂的。他的手不停的哆嗦。别说盖章了，连公文包的拉链半天都没打开。苏禾只好自己动手，拿出公章咔咔咔盖上了。吉姆一再叮嘱交货周期，因为他想赶上圣诞季。苏禾做事一般都会给自己留余地。所以只许诺圣诞前交付货物的三分之一，剩下的货物在来年二月份之前完成交付。另外，如果发生不可抗力原因，比如货船在海上遭遇风暴，两国关系紧张等等，合同可以无限期顺延。吉姆觉得这辈子都没受过这样的窝囊气！但是为了钱，也只能接受。季同也颇为感慨，他见证过很多场商业谈判。哪怕是外商疯抢的紧俏商品，也没见过谁像苏禾这样，一直牢牢把主动权握在自己手里。苏禾从公文包里面拿出几个草编小摆件送给吉姆：“吉姆先生，这是我们工艺品厂的产品，送您留个纪念。”吉姆惊讶道：“我经常参加你们的穗交会，也见过不少草编产品。但是这种还是第一次见，倒是挺别致。”苏禾笑眯眯的说道：“如果您有朋友想要批量购买，可以让他们来找我。”吉姆：“……好。”还以为是送我的礼物，原来是钓鱼的饵！吉姆走了之后，苏禾和季同说了几句客套话，带着冯厂长往回走。冯厂长倒是比田厂长稳重一些，并没有踉跄之类的，就是眼睛有点发直。半个小时之前他还在担心没办法蹭到对口的展台，结果现在就拿到了十一万五千三百美元的订单？还要什么展台啊？！小苏就是个移动展台啊！第329章 心照不宣冯厂长受到的冲击有点大，以致于走着走着就开始跑偏，都要走到人家隔间里面去了！苏禾只好拽了他胳膊一下：“厂长？”冯厂长用呆滞的眼神看了她一眼，一脸迷茫：“啊？”苏禾：“……”她终于知道范进中举是啥样了！“厂长，您别光顾着高兴，想想怎么如期交货吧！不说别的，得赶紧采购一批普通等级的珍珠……”听到她的话，冯厂长总算是冷静了一些。只是，上哪去采购珍珠？他现在满心想的都是十一万五千三百美元的大订单，脑子都不转了。只能求救的看向苏禾：“小，小苏，你说怎么弄？”苏禾当即说道：“穗交会上面有不少珍珠展位，我们到时候挑一挑。选完之后马上让他们安排发货，等我们回去原料也就备齐了，正好组织生产。”冯厂长心里感慨，难怪人家小苏有野心，是真有能力啊！说话间，两人回到了隔间。田厂长一看冯厂长那魂不守舍的样儿，酸溜溜的问道：“肯定拿下大单子了吧？”冯厂长此时已经冷静不少了，语气还算镇定的说道：“嗯，签了一笔十一万五千三百美元的订单。”陈校长和胡厂长一脸震惊。虽说之前苏禾帮钢厂拿下了八十万美元的订单，但毕竟人家钢厂的底蕴在那呢！纺织厂跟人家没法比！况且头饰的价格和钢材也没法比，连人家的零头都不到。竟然签下了十一万五千三百美元的大订单？就算穗交会上拿不到新订单，纺织厂这次也是远超预期了！田厂长就跟泡在酸菜缸里面似的！虽然从大局来说，他替冯厂长高兴。毕竟都是安县的企业，而且是苏禾兼职的企业。但还是忍不住羡慕嫉妒恨！要是方便面也能拿到大单子就好了！在这方面，胡厂长的格局就比他强多了。他从心到外都替冯厂长和苏禾高兴，兴致勃勃的追问事情的经过。冯厂长压根说不出个一二三来，因为他刚才除了哆嗦就是哆嗦了。苏禾把事情经过简单说了一遍，然后对胡厂长说道：“胸针的构件图和注意事项我已经弄好了，等到了穗城，我传真到邮局，您让人取一下，然后安排人员组织生产。至于价格，您和冯厂长谈。”传真机在这时候还是稀罕物，整个安县。除了陆奇峰办公室，只有邮局有一台。苏禾说着把构件图递给了胡厂长。胡厂长马上拿出纸笔和随身带的尺子开始计算起来。要说三个厂长里面，苏禾和田厂长最投脾气，但最认可的却是胡厂长。这位胡厂长不但有格局，而且能力很全面。不但管理能力强，而且对技术、财务都很精通。比如现在，他根本用不着找下属要什么数据，他心里有数。说实话，机械厂做头饰和胸针配套并不划算。因为每一种都要新开模具，数量又不是很多，很可能以后就用不上了，完全是为了保障纺织厂出口创汇。 ', ' ')
