('而且别看理发店不起眼，赚钱能力却一点都不弱。温芷文前世听她妈说过，他们家一个亲戚就是靠开理发店起家的，在九十年代的时候，生意最好的时候，一个月能赚几十万！温芷文没想过赚这么多，但那笔存款放着也是放着，不如拿出来投资钱生钱。更何况现在这个时期正是生意最好做的时期，就算是开个小卖部都能赚不少钱，温芷文又有后世的不少经验，并不担心会亏损。虽然已经决定了要投资田欣，但温芷文也没那么傻，就那么直接把钱给她送过去。温芷文只是不动声色地问了一句：“所以你现在的问题是缺钱？”田欣想了想，点了点头。“我倒是可以给你投资，但是你得拿出一份计划书来，让我看看你是不是值得我拿出钱来。”温芷文淡淡地说。田欣猛地瞪大了眼睛。田欣回到家的时候，脑袋还晕乎乎的，脸颊带着激动的红晕。她心跳如鼓，还是有点不敢相信，天上真的会掉馅饼。田母瞪了一眼神游的女儿：“要死了，你一个无业游民，不知道过来给我帮忙，坐在那这傻笑什么！”要放在平时，田欣肯定得还嘴。但现在，田欣却傻笑了一声，握住田母的手，激动道：“妈，我好像真的遇见贵人了！”说起来，这其中还有一桩趣事。田母小时候曾偷偷给田欣算过命，算命的老瞎子说田欣命中有贵人，若是能抓住机会，必定会大富大贵。田欣其实一直不怎么相信。但现在，她就突然联想到了这一茬。卧槽，算命的说的竟然是真的。她的贵人不就正是温芷文吗？！田欣母女陷入了巨大的喜悦之中。温芷文也挺满意。如果事情顺利的话，她也算是有投资产业的人了，万一以后和于怀彦离婚了，她也能继续愉快地过她的躺平生活！作者有话说：于怀彦：呵第15章温芷文给了田欣好几天的时间来做计划书。她本来以为自己会等一段时间，没想到第二天，田欣就打电话过来，说是已经做好了，并且准备和她谈谈。这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有，外面也没什么适合谈事的地方，温芷文干脆叫田欣来她家。看得出来田欣在很认真地对待这件事。从她做的计划书就可以看出来，应该是认真誊写了一遍，而且纸张也是用的最好的那种稿纸。田欣并不懂正规的计划书要怎么做，她只是在上面写了自己开店的各种规划，比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备......内容很详细，具体到了她所能想到的各方各面。在温芷文翻看计划书的时候，田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了！温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。温芷文的第一个问题是：“你这个前期投入资金是怎么算出来的？”田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”目标客户？田欣还是第一次听到这个词。温芷文很耐心地给她解释了一下。田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。她觉得田欣的敏锐度是真的可以！温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”温芷文：“？”已经开始为田欣的前老板默哀了。又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”温芷文：“？？？”她是真的执着！但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。她甚至开始畅想了起来——现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。她们新店开张的话，每天就算二十人。 ', ' ')
