('“反正咱们不在一个省，两个郡城隔得老远。就算你们用制茶方子换了茶山，也不影响你们的买卖，是不是?用一个制茶方子换上几百亩茶山，何乐而不为?”叶鸿荣又气笑了:“几百亩茶山就想换一个制茶方子?你们真当我们傻呢。像临安，离城最近的上等田，也就十二两银子一亩下等田是八两。新安跟临安完全不能比，田地的价钱要低上不少，最多十两一亩上等田。这还是近城。远郊又要低上一二两银子。而山地的价钱，最多是下等田的一半。就算茶山比一般的山地要贵一些，也不会超过六两。几百上千两银子就想买他们的制茶秘方，这位吴老爷还说不是强取豪夺?“不必了，我们不换，再多的茶山都不换。”叶雅茗及时制止了郑掌柜的话。他们不是讨价还价，而是根本看不上。这制茶秘方，她不会一直握在手里。匹夫无罪，怀璧其罪。叶家无权无势，手里却握着好几样制茶秘方，绝对会招来横祸。所以有合适的卖家，她会卖出去。而且不会只卖一家。但她不会换茶山。这时候的人种茶，用的都是最原始的种植方式，即用茶种栽种，并让茶树自由长成乔木或小乔木。这样种出来的茶树，茶性不稳定，芽头也不多，产量极低，采摘也十分困难。后世用扦插的方法栽种，茶性稳定，基本能保持母株的优良品质，而且在茶树生长的过程中，对其进行修剪矮化，茶树便会变成半人高的灌木，芽头多，利于采摘。她之所以先前没跟叶崇明说起这些，是因为茶树需要栽种三年才能大量采摘。如果她让叶崇明把白藤山上的茶树砍掉重新栽种，叶家的损失不可估量，所以她一直没提这话茬儿。但现在重新买茶山，她就希望是一片还没有栽种的地方，她会重新规划设计，选用最优质的茶树做母株，采用扦插的方法，再让园户按时进行合理修剪。第一百六十八章 入了干股只需三年，她就会拥有产量比这些老茶园高一倍的茶园，而且茶青的品质更好，制出来的干茶口感更佳。所以不要说吴家要用茶山来换制茶秘方，便是把茶山送给她，她都不要。叶家这叔侄两人虽同样是商贾，说话却比谁都硬气。他们这态度倒叫吴老爷踟躇了。叶家能跟陆齐两位公子同行，而且两位公子对他们礼遇有加，另外他还听说知府家的小娘子来了一趟，就被叶姑娘吓跑了。难道叶家除了陆、齐两人之外，还有更大的靠山？心里念头转了两转，吴老爷脸色变了变，终于堆出一个僵硬的笑容来：“叶姑娘，万事好商量嘛。既然不要茶山，那你开个价，要多少银子才行？”“不卖。”叶雅茗回答得特别干脆利索，“吴老爷和郑掌柜如果想从我们手里买茶呢，那就找方管事签合约。不过价格就是这么个价格。我们卖到京城去，跟长公主名下的茶楼签合约，卖的也是这个价钱。不可能到了这里，就便宜卖给你。”她望着吴老爷，目光淡淡，却带着一种威压：“恕我直言，吴老爷你，还够不上这个牌面来跟我谈价。”说完，她端起了茶碗：“方管事，送客。”“吴老爷、郑掌柜，请吧。”方幸作了个手势。吴老爷被叶雅茗这气势和话语震住了。他看了看叶雅茗，一声不吭地站起来，走了出去。见两人灰溜溜地出了门，叶鸿荣笑着想跟叶雅茗说些什么，被叶雅茗一个手势制止了。他会意，起身出门，站在到了廊下。他是打算看着吴老爷和郑掌柜离开了再跟叶雅茗说话的，却发现两人跟着方幸说了几句话，就去了门房处。看来两人最后还是选择了跟叶家签订桂花茶预售合约。他回了屋里，对叶雅茗说了这事。叶雅茗点点头，对这吴老爷的做法一点儿也不意外。她上辈子见过太多这样的人了。见识越广，越有能力的人就越谦逊，因为他们太知道人外有人了。这个“人”有时候看起来并不显眼，普普通通，甚至还有点无能。但真到关键时刻，令你功亏一篑的人可能就是他。反之，那些没什么见识、智商、权钱能力不怎么样的人，因为一辈子就在小地方呆着，就以为老子天下第一，牛逼得不行，天王老子都不放在眼里。这就是典型的“一桶水不响，半桶水乱晃”。这位吴老爷就属于后者。不过能把生意做得这么大的毕竟不是蠢货，他就算再没见识，也知道这天底下还有许多比廖同知厉害得多的存在。他前面那表现，没准就是看她一个女孩儿，跟陆观弈和齐霁的关系又不是很明朗，想诈一诈，吓一吓，没准就能有意外收获。现在知道不行了，立刻夹着尾巴作人。不一会儿，方幸也进来了，禀道：“吴老爷预订了二百斤。”说到这里他笑道：“本来他只想预订一百斤的，听说望江楼预订了一百五十斤，立刻加了一百斤。”叶雅茗问道：“其他茶馆如何？”“迄今为止，新安城十一个茶馆，一共有七间都预订了桂花茶，剩下的四间都是比较小的，老板比较谨慎，大概要看看明年别家茶楼的情况再说。”叶鸿荣在旁边听了，插嘴问道：“茗儿，预订了茶叶的这些茶馆，都是没交订金的吧？为什么不让他们交呢？”临安城那么多茶馆，有大部分是没有自己的茶园的，也没有自己制茶的工艺。因此他们都不会去榷茶司买毛茶回来加工。他们会到叶家、杨家名下的茶坊批茶来卖。而他们要预订茶叶，都是要交订金的。不说多吧，三成五成的订金必须得给。否则费了功夫运过去，他却说不要了，那不是耍人玩吗？现在叶雅茗却不收订金，叶鸿荣就想不通。叶雅茗道：“咱们是外地人，想要他们掏订金，就得有个保人。这里人生地不熟的，谁会替咱们做保？”这保人可不是见证人那么简单。一旦有一方违约，保人是要帮违约的那一方赔付所有款项的。不说陌生人，便是一般的熟人，也不敢轻易给人做保。“再说，就是不收他们订金，咱们也没什么损失。咱们又不是在临安把茶制好运到新安来交货，而是直接在这里制。另外，可不是他们说订二百斤，我就卖给他二百斤的。契约上说了，视咱们的产量而定。”这其中的关窍，叶鸿荣听不太懂。不过既然叶雅茗考虑到了，他就没什么可说的了。叔侄俩在客栈休息了半天，晚饭过后，陆观弈和齐霁回来了。“妥了。”齐霁喝了些酒，精神明显有些亢奋，“吕大人愿意入干股，跟咱们一起干。”“真的？”叶鸿荣喜出望外。得知吕燕看上陆齐两人，两人又不愿意结亲，他以为这桩生意要黄了。 ', ' ')
