('回头来看，艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢？珀尔来不及做充分图书市场调研，却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。一本少插图的自然类通俗科普图书，零售价低至2-3先令。仅看伦敦普通工人，月薪60先令上下，这样的书籍还在他们的消费能力范围内。对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。伦敦人口已有两三百万，还不谈自然类书籍没有文化壁垒，能销往欧洲美国各地。工人阶层能买得起大众科普读物，并且对这类书很感兴趣。那代表庞大的潜在读者人口基数，也为此类书籍的销售总额持续升高提供坚实的基础。眼下，『鲁滨逊二世』的新闻热度正在顶峰，人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。珀尔无需出版社等候，可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏，岂止是省了一大笔宣传费。对比畅销热榜上的书籍动则年销百万，她退一步只做保守估计，在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。以一本2、3先令的售价，第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6%，也有1200到1800英镑。艾伦给的一口价800英镑，根本不是豪气冲天，而是挖了一个大坑。欺负的就是第一次卖书的作者，对市场估测没有经验。毕竟新人没名气，吃不准销量如何。这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度，谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的，都没有往高了算。艾伦作为《伦敦时报》主编对图书市场的行情不说了若指掌，也能判断得七七八八。他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价，自是清楚其中暴利，而不是两人是朋友之类的托词。“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价，我倍感荣幸。”珀尔没有直言艾伦的满满算计，和和气气地道谢。下一秒，转口就提出自己的诉求。“不过，恕我直言，比起一口价，我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册，我就赚多少分成。这才公平，不是吗？”艾伦本来信心满满，八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。不料对方和和气气就反手一个绝杀，居然异想天开要以销售额分成来算稿费。开什么玩笑，这是痴人说梦！巨额利润，报社怎么可能拱手让人。艾伦早就算了账，他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头，哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。百万销量的总销量金额能达十几万英镑。就冲这一点，报社才不在乎这本书写得烂或不烂。报社没必要看文稿，反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。内容烂，这次也能获得十几万利润，是珀尔损失忠实读者；内容口碑好，下次再与珀尔合作就行。反正这一笔大的是能稳赚就行。因此，只可能是一口价，甚至不给「基础稿酬+加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了，在预估势必大爆的情况下，那就是把钱往外推。至于版税制的分成方式，是绝不可能答应珀尔的。“兰茨先生恐怕不懂，能以销量分成做稿费的作者，必须是出版社合作已久的老伙计。”艾伦没说的是有个前提，必须是有好些本畅销书的作者，出版社为了留人才开高价。像是珀尔?兰茨这样的新人，报社只想做先做一锤子买卖。即便这位的人气正盛，谁能保证不是一闪而逝的流星，而能成为长明不灭的恒星。艾伦颇有信心，他了解如今伦敦出版业的那些当权者，多是与他一样的想法。“这样吧，我做主，再加五百英镑。一千三百英镑，是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版，他们的给价只低不高。”一千三英镑，踩在了最低版税率的门槛上。是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待，不肯再多给一点点。说到这里，艾伦又叹气卖惨。“哎！你刚来伦敦，真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令，但其中的利润真不多。除了印刷成本与销售成本，报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上，我才能做主多出五百英镑。”对此，珀尔一个字都不信。工业革命后，媒体出版业快速发展。如今各个商家都会在报纸上刊登广告，商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。报社先要有吸引人的报道。人们纷纷购买，让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸，那样投放的广告效果更好。这是一个环环相扣的循环。巧了！珀尔刚刚做过一回《伦敦时报》的恩人，但艾伦当着她的面颠倒黑白。“或许我不懂出版业，但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。上次的专访是无偿采访，我没收过费用。激增的报纸销售额，也没有一分落到我的口袋里，又从和谈起让你们帮忙宣传？”珀尔语气不紧不慢，但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。从头到尾都没求过《伦敦时报》办事。即便她收获了名气又如何，谁蹭谁热度得分清楚了。如果不是马龙在登岛小队中，珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受《伦敦时报》的专访。没有收马龙的钱，是出于对登岛小队的感谢，也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好，当做朋友间的相互帮助。有的钱不必不斤斤计较，但《伦敦时报》不能大言不惭地邀功。那篇专访有太多媒体同行想要抢着做，谁求谁，谁该给谁好处更多该分清楚。“艾伦主编，我相信不选择贵报社，多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此，出书也一样。”珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬，直接回绝了。“抱歉了，你能提供的条件，不是我可以接受的诚意。”之前客气提出要求，对方非但没有给出合理的报价，而不要脸地居功，就别怪她戳破真相。趁热打铁地出版书籍，本来能合则两利，但艾伦贪心不足蛇吞象，也就没什么好谈的。珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。人们说主编艾伦很会蹭热度，这是说得没错。但没有说后一段，这人太过自利而不懂双赢。艾伦被打了脸，万万没有想到会被回绝得如此彻底。顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住，对方把实情给看穿了。一口气堵在心头。艾伦很快就强硬地挺直身板，他的一通算计被看穿又如何。好多年了，没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足，以为自己是出版社股东吗？！ ', ' ')
