('所谓的市场有多大，批发的东西跟平时买的有多大差距，更别说是直接从厂里订购的，只是都有一个共同点，都希望量大，量大就便宜，成本就更低，服务也更到位，人家可直接送货上门。而现在一切才起步，一切都是未知数，别人一问起需求量，说出口后便似乎比人矮了半截，许多东西都要找车子自己拉回来。王建东也没闲着，去年何美丽做的菌子基本快售完，他提前留了些样品，在刘玉芬忙活的同时，他也开始跑起了销售。利用自己之前的渠道、资源，拿到了少量订单。雨季过后，刘玉芬在作坊围墙上，第一次贴出了收购鸡枞和野生菌的告示，三舅妈李亚兰则成了她最得力的帮手。两个孩子上学了，作坊离家又近，大姐开的工资也不少，过够了穷日子的李亚兰，只想紧紧抓住这个千载难逢的机会，改变家里的生活状况，她热情高涨，恨不得一天到晚到呆在作坊里。怕人手不够，刘玉芬又让李亚兰找了两个靠谱的妇女，谈好了工钱，只等菌子一收到就开工。这收菌子的事，很快便成了村民们茶余饭后的谈资，说啥的都有，有暗中咒骂的，有说风凉话的，也有拍手叫好的，此起彼伏。不过，谁都不会跟钱过不去，说归说，骂归骂，完了还是暗暗期待着，只等再来两场雨，便上山拾菌子。以往都是采些自己吃，尝个鲜，今年却不一样了，山上捡来的东西它能变成钱，想想都令人兴奋。在何美丽放暑假回家后的第五天，她们迎来了第一个来卖菌子的人。他是村里的无依无靠的单身老人老刘头，虽已年过六十，但常年劳作，身体非常硬朗，平时靠种田仅仅只能解决温饱，其它的就别想了。知道刘玉芬要收购菌子后，他是最高兴的，只要肯出力气，山上的菌子有的是，还不用花钱，不就是把它们搬回来吗？因此，七月份都不到，他就开始在山里转悠，直到今天捡回第一篓菌子。老刘头背着背篓在作坊大门外张望几下，便径直走进院子。阿财在离大门稍远的墙角，警惕地汪汪起来，老刘头吓一跳，本能地往相反的方向避了避，自从这里租下来后，阿财就转移了阵地，成了真正的看门狗。刘玉芬迎了出来，大声招呼：“她大伯，来卖菌儿吗？”老刘头黝黑油亮的脑门在阳光下异常发亮，发黄发蔫的汗褂大半已被汗水浸湿，脚上的军绿色胶鞋破了个洞，大脚趾刚好可以探出头来。此刻，满是皱纹的脸上绽出笑容，大声回了个“嗯”，便把身后的背篓放下来。还未等吩咐，李亚兰已拿出装菌的大筐。何美丽与二丫则回屋搬出一把小型磅称。几人都围上来看老刘头捡到的菌儿，各种都有。按照需求，刘玉芬只收购黑白牛肝菌、见手青和鸡枞，便说：“她大伯，这些青头菌、扫把菌我们不收，你带回去吃，以后你就多捡黑白牛肝菌、见手青和鸡枞，只要不烂，开得不老的，我们都收。”边说着边将牛肝菌挑了放在一边。老刘头边听边不住点头，答应着，有些困惑地问：“你们说的见手青是不是红葱菌儿？那种有毒的？去年听人说起过。”刘玉芬点头道：“没错，就是红葱菌，是有毒，不过做熟了就没毒，不会做的不要自己做了吃，真会闹人。”“那菌子满山都是，没人要，你们收我就捡，多少钱一斤哪？”“她大伯，跟牛肝菌价格一样。”“这敢情好！”老刘头一听就笑了，露出一口有些稀疏的黄牙。称秤、付钱，老刘头接过递给他的十八块钱，有些难以置信：“这么多？”“她大伯，这菌子是按四块一公斤算的，你的菌儿一共四公斤半，就是十八块钱。”刘玉芬耐心给他解释，做生意一段时间，她深刻懂得钱货两清的重要性。“真划算，无本的买卖，谢谢，谢谢。”刘老头边说边小心地将钱收进裤子贴身内袋里，高兴地拎起背篓出了门。这之后陆陆续续有人背着菌子上门，忙活的时候开始了，因为当天的菌子当天就要洗好炸出来，刘玉芬负责收菌付钱，其余人开始洗菌、切菌。何美丽看着连绵起伏的深山，若有所思，将来会不会也满山贫瘠？难道就是自己让大山变穷的吗？所谓的奇招妙招从这天起，刘玉芬便开始像陀螺一样转个不停，而她也很快上道，干练、泼辣、说一不二，里里外外安排得明明白白。山上不要钱的菌子可以卖钱，这一本万利的生意，让村民们趋之若鹜，她们所需的品种源源不断地送进了作坊里。当下，靠种田地为生的村民，要见到钱是很不容易的，你得有东西去换，田里的粮食、地里的菜、养的肉蛋抑或是自己的劳动力……而现在，山上的菌儿满山遍野，只要背回来，刘玉芬她们就能给钱，早去早回还不影响家里的农活，这自然是让人高兴的大好事。村民们如同打了鸡血，一天不落地上山捡菌儿，有些甚至连才冒头的或是快烂的都捡来卖，这无异于杀鸡取卵，想让菌子绝种啊！都知道土里长菌子是需要菌种的，而这菌种就是没被捡走而烂在土里的菌子。为此，何美丽专门拟了个收菌儿的新规矩：菌骨朵儿没有一指高的不收，有烂口的菌子不收，同时也告诉来卖菌子的人，快烂的菌儿就不要捡，让它烂在土里再长新菌子。每天，新收购的菌子都在屋檐下堆成了小山，通过洗净、切片、炸制后装坛保存。还有要供出去的成品，需要灌装、称重、密封、贴标，作坊里只有简易的设备，大多需要人工来完成。工作量太大，刘玉芬只好又招了几个人专门洗菌儿、切菌儿。刘玉芬给每人都配了白帽子、白围裙，尽量做到干净、卫生，这是□□时监管部门一再叮嘱的。王建东那边也遇到了问题，成品货进了批发市场，还进了一些他熟识的商店、商场，可高昂的价格让商店老板、让顾客望而却步。毕竟是山珍，价格肯定比一般的酱菜要高。动销成了问题！在这样的情况下，炸制出来的菌子只能装坛封存，而新收的菌子每天还在源源不断，资金流动不起来，眼看就要告急。刘玉芬看着堆成小山的菌子，和封装好的一坛坛成品，着急得夜不能寐，起了一嘴的燎泡，寻思着实在不行就暂停收购几天。何美丽拿出自己小金库存的钱，这都是这一年来卖油菌子存下的，数了数，居然有近万元。刘玉芬此前都是每周几百地交给何美丽，自己都没想到竟有这么多。这孩子怕是来报恩的！刘玉芬在心里嘀咕，一时间泪眼朦胧，前世自己必然是积了德，这辈子才有福气得了这么个女儿。 ', ' ')
