('“为了更加干净卫生，我们可以在旁边放一盒棉签和干净的小盒子，到时候可以用棉签蘸取少量口红上唇试色，用完了就放进小盒子里。”“在顾客购买之前，我想让老板娘你每个色号都试一遍，到时候推销会更准确，包括口红的质地什么的，顾客问起来，也能说出自己的看法。”“不亲身试一试，你怎么知道产品的卖点，是不是？”苏禾赶紧拿出试用装和棉签。她只给老板娘带了三种色号的口红，温柔豆沙色和陶土红棕色各有六支，最后一种是砖红色，八支，一共二十支。老板娘认真的听着苏禾的想法，虽然很新奇，但确实很有用。她惊喜道：“没想到你想的这么周到！竟然连试用都想到了，还有棉签和小盒子的提议，太贴心了！到时候一定能吸引一大票顾客！”试用，据她所知还没有一个店有这种想法，大家都是买了回去试，就算不合适也不能退，顶多吃个亏，知道这个以后不能买了，仅此而已。但苏禾的提议大大降低的吃亏的概率。老板娘惊喜的不知道说什么好，看苏禾的眼睛就跟看宝藏一样，越看越欢喜。“你脑子都是怎么长的啊？怎么能有这么多好点子！为什么我们就想不到？”这才哪到哪啊。苏禾心道。这些都是现代美妆店最常见的吸引顾客的方法，现代的美妆店竞争压力可比现在激烈多了，吸引顾客的手段花样百出。老板娘手上也没闲着，招呼了两个服务员过来和她一起试。“你们也来试试，到时候顾客问起来，也能说出个一二三！”“快来看看这三个颜色哪个更好看？”试口红的时候，老板娘全程一惊一乍，本来以为外观已经够惊讶的，但是本体更惊喜。“咦，这个口红竟然不是上推的，而是旋转的？！”哇，从来没见过这种设计，好高级……“这个质地好丝滑！”哇……“哎，这个色号好温柔啊，自然提气色！”哇……当下最流行的口红就是蝴蝶牌口红，只能上推不能旋转，最流行的口红色号是大红色，老板娘想了ꀭꌗꁅ想，还是苏禾带的这三支色号好看。“这到底是怎么旋转的？”老板娘好奇的看了看口红的管底又看了看中段，还是想不通是怎么设计的。“苏禾，你以后能多带口红吗？”别说小姑娘心不心动了，就连她自己都喜欢。老板娘一开心，就十分大方：“小梅，小芳还有招娣你们三个回去的时候，一人挑一支喜欢的色号带走，就当苏老板第一次来店的庆祝礼物！”“好！谢谢老板娘！谢谢苏老板！”店里一派喜气洋洋。店里留下的几个顾客被她们手中的口红吸引目光：“你们在试口红吗？”这口红怎么和她们平时看的不太一样？“可以问一下你嘴上的是哪一支吗？”刚才听了一嘴，听老板娘提到有好几种色号。小姑娘看了看，还是更对老板娘嘴上的口红色号感兴趣。老板娘别提多高兴了：“你要是感兴趣，也可以来试试，这是我们店新推出的试用活动，我嘴上的是豆沙色。”她大方的将试用装递到小姑娘手里。小姑娘一愣，想拒绝。因为她觉得有些脏，直接把还不知道几个人用过的口红涂嘴巴上，她有洁癖，心里接受不了。老板娘想知道她内心想法一样，下一秒递给她一支棉签，“给。”“谢谢。”小姑娘感激的道谢。她忍不住夸赞道：“你们店的服务真贴心。”苏禾感觉差不多了，才和老板娘告别。“等一下，我去给你拿票！”代销点有时候会换票，老板娘习惯把常见的票放在店里。把票交到苏禾手上，老板娘不放心道：“就你一个人去吗？要不要我陪你？”“不用了，我一个人可以。”苏禾将钱递给她，笑着婉拒。她今天要完成的任务可不少，买完自行车还要去一磊说的废品站去看看，然后去木工那里订购加催货，让老板娘跟着，苏禾怕她吃不消。第29章 把生意做到废品站！苏禾直奔百货大楼。她这次的目标很明确就是凤凰牌自行车, 很顺利的买下来，苏禾还想买些其他不要票的商品，这些要票的, 一来是没有票, 二来苏禾看不上这些。就拿现在最受欢迎的老梅花手表来说，一块起码就要五十，而且还要“桥汇券”才能买到，但对现代高精度的现代手表来说，远远不够看的，苏禾空间里就有。一圈逛下去, 苏禾又订了三张躺上去很舒适的大床, 和两个床头柜，一个梳妆台, 只有这些外面手艺人可以做到的才不要票。这些她只是付了定金，剩下的打算回去问问强子能不能找人帮她打几件房，等房间盖好了再让负责人搬过去。山脚的家她们都是一家人住在一个炕上，难免有些不方便, 尤其几个孩子也大了, 更需要自己的空间。苏禾想她和柒柒一个屋子, 顾母和五乔一个屋子, 五乔还小, 还离不开家长, 等他长大了就搬出去和哥哥一起住, 一磊自己一个房间, 二知和三强一个房间, 家里的那张床给一磊住, 再买三张这样刚刚好。两个柜子放进顾母的房间, 梳妆台进她房间，一磊和二知三强的，之前在木工那里订了书桌和柜子，到时候还有什么需要的再说。虽然以后要搬到镇上，但不是现在，苏禾现在就想赶紧分房，她实在受不了这么多人挤在一张床上。去了专门做点心的店铺买了三斤苏妈爱吃的炉果。去黑市给苏爸买了两斤卤货，给大哥带了一身衣服，他经常下地干活，费衣服，还给大嫂准备了一支口红，给两个侄子买了两个文具盒，他们开学就要开始上一年级了。二哥经常跑生意，苏禾想不到有什么可买的。最后从空间里拿出一双上档次的皮鞋。分家这件事苏爸苏妈，包括大哥二哥掏心又掏力，苏禾买这些是想感谢他们。最后，她是骑着自行车离开的百货大楼。一路上迎着风哼着小曲儿，心情愉悦。废品站不在县城中心，而是在于农村的交界处，苏禾到的时候，就看到两个老人手搀着手站在外面。“请问是收废品的吗？”两个老人愣了一秒：“不是。”又问：“我们看起来很像收废品的吗？”苏禾尴尬的摸了摸鼻子，以为他们感觉被冒犯到了。“不像，只是这里只有你们两个人，我以为……”“没事。”她注意到老奶奶在误认为她认错人后，不自然的理了理耳边的发丝，就连胸膛也挺直了。苏禾干咳一声。“你找我吗？好像听到有人卖废品。”收废品的从屋里出来，苏禾这才发现原来这堆纸箱遮住了两个房间。 ', ' ')
